PRO Наставничество с Эрфурт Татьяной

2022-11-28 17:45:26 <Почему Вы до сих пор не зарабатываете стабильно 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно на своих знаниях легко и в удовольствие?>

Ошибка №3
Вы не используете холодный трафик с рекламы, и как следствие не имеете стабильный поток клиентов.

Вы делаете всё что угодно, но не запускаете рекламу, или запускаете её редко, или тратите небольшие бюджеты 50—100 в месяц.
Зато, вы делаете спам рассылки, снимаете Stories, ставите хештеги, участвуете в совместных марафонах и т.д.

Есть три модели продаж:
1) Блогерская — через прогревы в Stories, ежедневные полезные посты/полезный контент.
2) Условно бесплатная — лайки и подписки, спам рассылки, инвайтинг и т.д.
2) Предпринимательская — через автоворонку, когда каждый день идёт трафик, каждый день люди оставляют заявки и каждый день вы им продаёте.

Минусы продажи через блогерскую модель:
— На первый план встает задача не заработать денег, а набрать много подписчиков. А это дело не быстрое.
Честно никогда не понимала людей, которые пишут посты и снимают Stories в пустых аккаунтах и просто ждут клиентов. Серьезно?!
— Нужно реально полюбить каждый день снимать Stories. Нужно каждый день быть в настроении, так как Вы можете заболеть, у Вас может не быть настроения, но Вам нужно будет выходить в эфир, чтобы зарабатывать деньги.
Снимаешь Stories - есть деньги, не снимаешь Stories нет денег.
А если пропадете на месяц, то и аудитория о вас забудет.

Минусы продаж через спам:
— Нужно каждый день совершать 100500 действий, чтобы были клиенты. Помимо того что их нужно обучать и доводить до результата, нужно еще и тратить время на их привлечение. А при бесплатных методах его уходит не мало.
— Это не стабильно. Сегодня клиенты пришли, завтра не пришли. Как повезет. Это не реклама с которой приходят клиенты стабильно.
— Зачастую клиенты холодные и нецелевые, их нужно прогревать.

В первую очередь эксперт — это предприниматель и его онлайн-школа это бизнес. Поэтому, нужно строить модель продаж, а не менять время на деньги, как при блогерском и спам моделях продаж.

Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:41:48 Зачем такие сложности? Если можно просто продавать 10% осознанной аудитории (3% + 7%), которая уже хочет купить!

Этим людям некогда смотреть Stories и ждать старта потока, у них есть боль, которую они хотят решить прямо сейчас/в ближайшее время. Их не нужно уговаривать и прогревать, им не нужно думать покупать или нет — у них есть проблема и они хотят заплатить деньги за её решение.
И если ты эксперт, который может решить их проблему — они с радостью заплатят тебе деньги.

Еще одним большим преимуществом работы с осознанной аудиторией является, что они сами хотят сделать результат — их не нужно мотивировать и уговаривать. Они просто делают и получают результат.

И они готовы платить вам больше!
Вы сможете продавать дороже, брать больше клиентов, тратить на них меньше времени и при этом клиенты будут делать крутые результаты!

Кайф, не правда ли!?
Именно поэтому у одних экспертов получается всё как по маслу, а другие пашут день и ночь и так и не могут выйти на заветный доход.
Всё дело в аудитории с которой вы работаете.

Если ты классный эксперт, но не знаешь, как определить свою целевую осознанную аудиторию, найти её и работать только с ней — напиши мне в личные сообщения: Хочу наставника! → @Erfurt_Tatiana
И я помогу тебе) Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:41:36 <Почему Вы до сих пор не зарабатываете стабильно 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно на своих знаниях легко и в удовольствие?>

Ошибка №2
Вы продаете не своей целевой аудиторией, а точнее неосознанной.

Все клиенты делятся на 3 аудитории:
1. Люди, у которых есть проблема, и которую они хотят решить, как можно быстрее. Их 3% от общего количества клиентов. Это самая горячая аудитория.
2. Люди, у которых есть проблема, и которую они хотят решить в ближайшее время. Их 7% от общего количества клиентов. Это теплая аудитория.
3. Люди, которые не осознают свою проблему или не считают её проблемой за решение которой стоит заплатить деньги. Они ничего не хотят покупать. Их 90% от общего количества клиентов. И это холодная аудитория.

Проблема большинства экспертов в том, что они продают холодной аудитории, они показывают ей рекламу, прогревают и уговаривают её купить. А когда клиенты покупают, они оказываются немотивированными в результате. В итоге страдают все — и клиент, который купил то, что ему не нужно и эксперт, который пытается выкрутиться любым способом, чтобы сделать результат такому клиенту.

Например, моя целевая аудитория — это эксперты, которые:
1. уже пробовали продавать свое обучение, но не получилось — это горячая аудитория у них уже есть проблема и они хотят решить её прямо сейчас.
2. очень хотят начать обучать, но не знают с чего начать и как это делать — это теплая аудитория.

И есть аудитория экспертов, кто вообще не думал начать обучать или те кто еще только новички в своей сфере и не эксперты вовсе — это холодная аудитория и им продавать бесполезно, они не купят сейчас. Сначала их нужно прогреть, донести до них, что обучение имеет множество плюсов и вызвать желание начать им заниматься. А только потом убедить, купить наставничество у меня.

продолжение ниже ...... Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:22:04 Channel name was changed to «PRO Наставничество на млн+ с Татьяной Эрфурт» Открыть/Комментировать

2022-11-28 16:31:15 Самое главное, самое важное — вы должны транслировать свои ценности и принципы в блоге на ровне с полезным контентом.

Когда Вы смотрите рекламу дорогого парфюма, вы видите прежде всего не продукт, а такие ценности, как отношения, внимание, свобода, признание. И именно поэтому хотите купить парфюм.

Или вспомните рекламу любого банка, их рекламируют через медийных звезд. Мы их знаем, следовательно им доверяем и как следствие доверяем банку, который они рекламируют.

Также и в вашем блоге — люди подписываются, начинают читать полезный контент, потом увлекаются вами как личностью и чаще заходят к вам в блог. И когда вы что-то продаете — у вас легче купить, вы не кто-то не известный, вы свой человек, которого они знают, понимают и поддерживают.

... Понятно, Таня, тут все просто. Пойду наделаю фоточек и выложу.

Стоп! Тут нужно понимать, что можно выкладывать, а что нет!
И дело не только в приличном или нет.

Тут нужно смотреть на вашу целевую аудиторию. Что она любит, какие у нее ценности и транслировать такие же. Я не говорю, про то чтобы выставлять себя за другого человека.

Нет! Все проще.
Например, ваша аудитория 30-40 лет, из ценностей: семья, дети, здоровый образ жизни.
Тогда вам нужно показывать вашу семью, как вы проводите время с ребенком, как занимаетесь спортом и т.д.
А если ваша аудитория - молодежь 18-27 лет.
Показывайте как вы тусуетесь, развлекаетесь и т.д.

Также контент, может как привлечь платежеспособную аудиторию, так и оттолкнуть её.

К примеру, я хочу работать только с платежеспособной аудиторией, которая мне близка по ценностям: состоят в отношениях, активные - они за здоровый образ жизни, ставят цели, уже зарабатывают 100+ т.р. и хотят как минимум 500 т.р. - млн в месяц, следовательно я транслирую свои реальные ценности, которые откликаются у этой аудитории:

Отношения
В этом году нашей семье 12 лет. Я считаю самое главное в жизни — найти вторую половинку.
Деньги
Я люблю комфорт, и именно деньги позволяют его создать. Поэтому я за то, чтобы зарабатывать много и легко.
Свобода
Я безумно люблю путешествовать, каждый новый год мы встречаем за границей — это наша традиция. А также в течение года совершаем несколько поездок.
Спорт
Он дает сил и энергии: 7 лет - легкой атлетики, 3 года - танцы, 3 года - бокс, кстати я КМС по боксу). И сейчас продолжаю заниматься фитнесом.

Люди Вам платят деньги не только за знания, а еще и за тот образ жизни, который у Вас есть благодаря Вашим знаниям. Покупают у тех — кто вдохновляет.

Любой эксперт – это лидер и у него есть Лидерская позиция.
У него есть четкое мнение, которое он транслирует в мир. Это самое главное и самое ключевое и за его мнением идут другие люди.

Поэтому, самое главное — это определить вашу целевую аудиторию и транслировать свои ценности, схожие с ценностями этой аудитории.

Если ты классный эксперт, но не знаешь, как определить свою целевую аудиторию, какие ценности нужно транслировать и как стать лидером — напиши мне в личные сообщения: Хочу наставника! → @Erfurt_Tatiana
И я помогу тебе) Открыть/Комментировать

2022-11-28 16:30:19 <Почему Вы до сих пор не зарабатываете стабильно 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно на своих знаниях легко и в удовольствие?>

Ошибка №1
Вы даете только полезный контент, а не транслируете свои ценности.

Кажется бред, не правда!? Ведь на каждом углу говорят — делай полезный контент, делись пользой, чем больше пользы ты дашь тем больше клиентов будет.

Вроде всё верно, блог с полезным контентом и правда помогает привлекать клиентов.
Но, если вы публикуете только полезный контент, вы иногда даже отталкиваете клиентов.
Если вы НЕ будете показывать себя, свою жизнь, свои ценности — у вас не будут покупать, или будут покупать мало.

Так как в первую очередь — люди покупают у людей.

Это значит, что одним из определяющих факторов, влияющим на решение о покупке является Ваша личность.

Люди хотят покупать у таких же как они, у близким им по духу, по ценностям, по увлечениям, и взглядом на жизнь.

Другими словами, людям важно у КОГО они покупают.

продолжение ниже ...... Открыть/Комментировать

2022-11-28 16:27:40 Открыть/Комментировать