PRO Наставничество с Эрфурт Татьяной

2022-11-28 18:01:56 Реально ли увеличить доход в Х10 эксперту самостоятельно продавая тренинги?

Вы достигли финансового потолка. Как быть?

Вариант 1.
Увеличить стоимость обучения. Была цена Y, стала 1,5Y - 2Y. Это грозит потерей 60-80% клиентов. Где искать новых на более высокий чек непонятно.

Вариант 2.
Запустить массовый продукт с низким чеком. Например, марафон. Однако прибыли после вычета вложений в рекламу, сайт и команду чаще всего остается не много. Да, и сил тратится в разы больше

Вариант 3.
Подучиться — повысить квалификацию. А ещё пройти курс по продажам, маркетингу, психологии, социальным сетям и тд. Потому что не ясно, почему упёрся в потолок.

Не похоже на «увеличение дохода Х10». В каждом варианте 2 больших риска: потеря времени и истощение внутреннего ресурса. А денег больше не становится.

К примеру мой эксперт на продюсировании Маша.
Обучает давно и вроде зарабатывала немало — 200-300 тр., но пробить млн, и даже 500 т.р. за месяц не получается.

С чем пришла:
— обучение с чеком 10 000 - 40 000 рублей
— страх, что не получится продавать дороже
— сложно доносить ценность своих услуг

К чему пришли:
— создали продукт стоимостью 250 000 рублей
— запустили ежедневные продажи наставничества (вечнозеленую воронку)
— наняли ассистента, который обрабатывает входящие заявки
— стабильный ежемесячный доход 1млн+ рублей

Маша поняла, как сильно ограничивала свой потенциал.
Вроде что-то делала, но не понимала правильно ли это. Не хватало структуры по шагам: 1,2,3 чтобы сделать результат.

Ко мне на наставничество приходят эксперты, которые уже устали продавать дешево и хотят стабильный поток клиентов на высокий чек.

Если ты классный эксперт, хочешь, но не знаешь, как сделать прорыв и начать зарабатывать 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно на своих знаниях — Прямо сейчас заполняй анкету по ссылке → https://forms.gle/N6VpzpxTpRPyjChV6
И я помогу тебе) Открыть/Комментировать

2022-11-28 18:00:25 Запись прямого эфира


Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:59:21 Ровно 11 лет назад мы познакомились с мои супругом Сашей.
Это было в Омске, на улице было безумно холодно и Саша предложил подвезти меня домой из универа после факультатива.
Мы учились на одном курсе, но в разных группах. Я согласилась и он меня подвез. Так мы и познакомились, разболтались и влюбились.
И вот уже 11 лет не представляем жизни друг без друга.

С праздником, любимый

P.S. я пыталась пальцами изобразить 11 Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:58:11 Итак, почему эти шаги так важны?
Если вы не разберетесь с ЦА и не будете понимать кому продавать, если вы не составите продающий оффер, за который вам будут готовы платить — то все следующие шаги будут бесполезны.
Так как вы будете продавать непонятно кому и непонятно что. Это как стрелять из пушки по воробьям, как делает большинство экспертов.

Шаг №5
Создание прогревающей цепочки писем.
С рекламы человек попадает на прогревающую цепочку писем. Он еще вас не знает и с помощью заранее подготовленных писем, в которых вы рассказываете о себе, о своем обучении, показываете свой оффер, он прогревается и начинает доверять вам.

Шаг №6
Создание тест -драйва
После того как ваш потенциальный клиент познакомился с вами с помощью шага №5, вы приглашаете его на платный тест-драйв своего наставничества.
Тест-драйв должен быть таким, чтобы после его прохождения оставался всего 1 вопрос: "куда платить?"
Вы должны дать пользу и эмоции. Вы должны показать человеку, что он все делает неправильно и без вашего обучения у него ничего не получится.
Единственное, что ему нужно сделать — это заплатить вам, чтобы вы ему помогли.
Тест-драйв — это новый способ продаж и супер эффективный.

Шаг №7
Когда тест -драйв готов— настраиваем трафик.
Используя оффер создаем рекламу на нашу целевую аудиторию.
Важно! Пишем рекламные посты для своей целевой аудитории, создаем рекламные креативы, которые понравятся вашей целевой аудитории.
Например, если ваша аудитория новички — то нужно в рекламных постах им продавать саму идею , а если ваша ца - это уже опытные, им не нужно продавать идею, они уже этим занимаются, им нужно рассказать, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему именно у вас нужно купить.

Шаг №8
После запуска всей воронки, когда клиент пройдет все шаги: Увидел рекламу — Прочитал цепочку прогревающих писем — Прошел тест-драйв.
Следующим шагом будет созвон с ним. Вы или ваш ассистент звонит этому клиенту и легко продаёт наставничество.
В 90% случаев, клиент так прогрет тест-драйвом, что сам спрашивает куда оплачивать и есть ли еще места на наставничестве.

... Далее вы исполняете свои обязательства - обучаете и собираете кейсы.

Итак, я максимально кратко расписала какие шаги нужно сделать эксперту, чтобы создать автоворонку, которая будет ежедневно приводить клиентов на автомате и вы будете зарабатывать на своих знаниях легко и в удовольствие.

Именно эти шаги я прошла со своими экспертами на продюсировании и с каждым мы сделали воронку, которая приносит млн+ ежемесячно.

И именно эти шаги я буду проходить с экспертами в рамках моего наставничества.

По срокам:
— с 1 по 4 шаг занимают: 1,5 - 2 недели.
— с 5 по 8 шаг, занимают: 1,5 - 2 месяца.

По итогу, вы получите воронку, которая на автомате будет генерировать вам клиентов каждый день.

Ко мне приходят эксперты, которые уже устали пытаться продавать и хотят стабильный поток клиентов на свое обучение.

Если ты классный эксперт, хочешь, но не знаешь, как выстроить воронку продаж — напиши мне в личные сообщения: Хочу наставника! →@Erfurt_Tatiana
И я помогу тебе) Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:57:11 Как эксперту зарабатывать 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно на своих знаниях легко и в удовольствие с помощью автоворонки, которая работает на холодный трафик:
— Без запусков и потоков
— Без прогревов
— С помощью ежедневных продаж дорогого наставничества

Итак, по порядку.

Самое главное, самое важное:
Ваше обучение должно решать проблему, которую другие люди хотят решить и тогда они с радостью заплатят деньги за решение этой проблемы.
Например, когда у человека болит зуб он не сомневается идти ему к стоматологу или нет, он на 100% готов заплатить за решение его проблемы.

Поэтому, Шаг №1 Определить целевую аудиторию, которая с радостью заплатит большие деньги за решение их проблемы.
Это про то кому вы хотите продавать и с кем вы хотите работать.
Это или амбициозные новички, готовые заплатить, чтобы быстро получить результат или опытные, которые хотят выйти на новый уровень.

Шаг №2
Определить проблему/боль целевой аудитории или ответить на вопрос чем я могу быть полезен другим людям за что они с радостью заплатят мне большие деньги.
И на основе этой боли составить ваш оффер.
Если всё сделать правильно - то с помощью оффера, к вам придут новые клиенты.

Шаг №3
Делаем упаковку себя в соц сетях, желательно во всех.
Оформляем личные страницы и группы. Указываем свой оффер и пишем 2 обязательных поста: пост о вас (чем занимаетесь, какие результаты имеете, какие ваши ценности и увлечения) и триггерный пост (почему нужно прийти к вам на обучение и заплатить деньги).
Чтобы аудитория узнала вас и прониклась к вам.

Шаг №4
Провести прямой эфир и пригласить на него свою целевую аудиторию.
На прямом эфире рассказать о себе, рассказать почему нужно заплатить вам деньги, закрыть возражения и ответить на вопросы.

По итогу, если вы все сделаете правильно — уже на данном этапе у вас пойдут продажи.
В среднем мои эксперты зарабатывали на этом этапе от 150 до 400 т.р.

И только после этих шагов, мы переходим к созданию воронки продаж.
Почему эти шаги так важны?

...... продолжение ниже ...... Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:55:57 У своих экспертов на продюсировании я создала автоворонку:
— Каждый день работает реклама и привлекает потенциальных клиентов (холодный трафик).
— Каждый день потенциальные клиенты проходят платный тест-драйв дорогого наставничества. И уже тест-драйвом отбивается часть затрат на рекламу.
— После прохождения тест-драйва эксперт или его ассистент звонит этому клиенту и легко продаёт наставничество.

Честно сказать, благодаря грамотно составленному тест-драйву у клиентов возникает только один вопрос — "Куда платить деньги?"

Круто, не правда, ли?
Именно этому я и буду обучать своих учеников на наставничестве.

Если ты классный эксперт, хочешь, но не знаешь, как выстроить ежедневные и системные продажи своего наставничества на высокий чек — напиши мне в личные сообщения: Хочу наставника! → @Erfurt_Tatiana
И я помогу тебе)

P.S. У меня нет цели заработать много 1 раз, у меня цель стать богатой постоянно Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:55:14 <Почему Вы до сих пор не зарабатываете стабильно 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно на своих знаниях легко и в удовольствие?>
Ошибка №5
Вы продаете запусками, вместо ежедневных продаж (вечнозеленой воронки).

Запуски — это всегда стресс и выгорание:

— Запуск всегда делается на Вашу тёплую аудиторию, поэтому вам нужно быть активными всегда — ежедневно снимать Stories и писать полезные посты.
— В периоды когда нет запуска вам пишут клиенты, готовые прямо сейчас купить, но вы вынуждены им отказывать, т.к. сейчас поток уже набран. А когда вы объявляете старт продаж и пишите им — они уже не покупают.
— Вы долго готовитесь перед запуском, усердно работаете во время запуска, еще усерднее дожимаете, и когда силы уже закончились вам нужно еще обучать учеников. Мотивировать их, чтобы они сделали результат. Это кошмар, не так ли?
— В итоге запуск может пойти не так, как вы планировали. Можно заболеть, могут заблокировать соц сеть, может начаться локдаун, специальная военная операция, может случиться всё что угодно и тогда тот запуск, что вы так долго готовили, может сорваться в один момент, а уже потрачено много сил, времени и денег.
— Несколько месяцев вы готовитесь и делаете определенные действия, чтобы в день продаж принять тот факт, что у Вас получилось или нет.

Намного спокойнее и приятнее зарабатывать стабильно и каждый день по 150 000—350 000 рублей, чем 1 раз в месяц по 5 000 000 рублей.

Запуски мало похожи на бизнес, так как все ключевые процессы завязаны на Вас: прогрев, продажи, обучение, как тут не выгореть, непонятно?!

продолжение ниже ...... Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:54:25 Итак, две главные причины продавать дорогое наставничество, а не дешевые тренинги или курсы:
1) Это удовольствие от работы с клиентами, которые знают чего хотят и их не нужно уговаривать развиваться, потому что они уже хотят, им уже надо, поэтому они готовы платить дорого прямо сейчас.
2) Это результаты клиентов. Человека, который осознаёт свою проблему, который хочет её решить и готов заплатить за работу с наставником хорошие деньги, намного проще довести до результата, чем человека, которого Вы несколько месяцев прогревали в Stories и постами, закрывали кучу его страхов и возражений, чтобы он купил Ваш тренинг.
3) Таких клиентов можно брать в группу и продавать это как групповое наставничество. Т.е. ты не обучаешь один на один, а объединяешь учеников в группу. Так ты сможешь брать новых людей в работу хоть каждый день.
При таком наставничестве ты уделяешь внимание каждому, при этом не нужно каждый раз повторять одно и тоже, так как разбирая одного ученика, ответы получают и все остальные.

На мой взгляд, основная проблема экспертов которая не даёт им вырасти — это работа с людьми, которых очень сложно довести до результата, что приводит к неизбежному выгоранию эксперта

Многие скажут: "Да как продавать за 100-150 тр. обучение, когда за 5-15 т.р не покупают?"
Может дело в том, что вы привлекаете не ту аудиторию?

Да, дорогое наставничество нужно уметь продавать, так как люди не покупают процесс обучения – они покупают результат обучения (именно на наставничестве вероятность получения результата в разы выше, чем на курсах или тренингах).
И, проще один раз научиться продавать дорого и начать стабильно зарабатывать млн+ в удовольствие, чем продолжать мучиться за низкий чек.

Если ты классный эксперт, но не знаешь, как запустить наставничество на высокий чек или не готов морально поднять цены — напиши мне в личные сообщения: Хочу наставника! →@Erfurt_Tatiana
И я помогу тебе) Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:53:48 <Почему Вы до сих пор не зарабатываете стабильно 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно на своих знаниях легко и в удовольствие?>
Ошибка №4
Вы продаете курсы за низкий чек, вместо продаж дорогого наставничества.

Сейчас знания не стоят дешево!
После ухода Бизнес Молодости с рынка, знания подорожали. Теперь даже новички продают за 100 ,200, 300 тр и дороже. Почему? Они ценят свое время, они ценят себя и у них покупают!

Низкая цена тоже может оттолкнуть покупателя. Это кажется странным, но если все продают дорого, а вы дешево,то может с вашим обучением что-то не так и вы не специалист?

Если вы знаете, что ваши знания реально сделают жизнь лучше, разве они могут стоить 5 или 15 т.р?
Например, я помогаю экспертам зарабатывать 500 000 — 1 млн+, разве это может стоить 5 или 15 т.р. Нет!

Если вы продаете дешево — то, или вы не цените себя или у вас нет цели зарабатывать больше.
Именно это первым шагом я прорабатываю со своими экспертами на продюсировании и буду прорабатывать со своими учениками на наставничестве.

Что легче: 10 продаж по 100 т.р. или 100 продаж по 10 т.р.?
Так почему вы все еще продаете дешево?

продолжение ниже ...... Открыть/Комментировать

2022-11-28 17:46:04 Плюсы продаж через автоворонку:
— Один раз настроили и она работает на автомате.
— Стабильно приводит клиентов. Вы сами контролируете поток, много - отключили, мало - увеличили.
— Вы сами выбираете с кем работать, так как настраиваете рекламу под определенную целевую аудиторию.
— С рекламы продавать приятнее: клиенты сами пишут вам удивив рекламу, а не вы с помощью рассылок уговариваете их записаться к вам на консультацию.
— Продажа с позиции вы выбираете, а не вас выбирают.

Если правильно настроить рекламу, то несмотря на то, что с рекламы идет холодный трафик, аудитория будет горячая или теплая (см пост ниже - ошибка №2).

Такие автоворонки я сделала для своих экспертов как продюсер. И такие воронки мы будем собирать с экспертами на моем наставничестве.

Создай автоворонку и спи спокойно! )

Если ты классный эксперт, но не знаешь, как создать автоворонку, которая будет стабильно приносить тебе 500 000 — 1 млн+ рублей ежемесячно легко без спама и прогревов в Stories — напиши мне в личные сообщения: Хочу наставника! → @Erfurt_Tatiana
И я помогу тебе) Открыть/Комментировать