Интересно, какие ассоциации у вас вызывает формат телемагазина на диване? Лично у меня – что-то маргинальное и при этом никому не нужное. И вот на конкретном примере я понял, что наши стереотипы – наши же ограничители.
Модерировал конференцию в Сочи и там познакомился с брендом Nutribullet. Ребята продают супер-пупер мощные блендеры. Тестируют разные каналы продаж.
Учитывая, что часть соцсетей с платежеспособной аудиторией не позволяют более размещать рекламу, они попробовали продаваться через телемагазин. Продали более 2 тысяч блендеров за час эфира!
Ирен Свирина, бренд-шеф компании рассказывает:
– Мы постоянно ищем новые каналы продаж, несмотря на стабильные прямые продажи с нашего сайта. Была гипотеза протестировать эффективность TV-shop. Обучили нашего эксперта, который хорошо разбирается в продукте, проводить ТВ-эфиры, придумали формат шоу и результат нас очень порадовал – более 2 тысяч блендеров мы продали. В общем, тестировать гипотезы и пробовать новое (даже, если это старое) – реально важно.
