2022-10-03 20:50:27
Я, наверное, необычный маркетолог))
Как действуют маркетологи обычно? Приходит клиент, ему выдают способы и методы продвижения, говорят что и как делать, клиент вроде понимает, кивает, забирает, уходит и… ничерта не делает!
Он хочет, но не может. А когда пытается себя заставить, начинается прокрастинация, возникает куча важных дел, ломаются ноги, заболевают дети, приезжают родственники и т.д.
И сделать через «хочу» тоже не получается, потому что в голове куча страхов, стопоров и установок. Типа той, что я рассказывала в предыдущем аудио – надо служить, значит деньги зарабатывать нельзя, а денег хочется, и как блин во всем этом жить успешно? Да никак!
Я – необычный маркетолог и эксперт по личному бренду! Потому что моя первая задача перевести клиента через вот это «и заставить себя не могу, и хотеть не получается».
Перевести спокойно и тем способом, который будет оптимален для самого клиента. Перевести к легкому привлечению клиентов и продажам.
Одна моя клиентка отказывалась писать пост о своих услугах. Ну вот не могу, и все. Ок, что можем? Что сейчас готова сделать? Давай другое сделаем.
Потом уехала в отпуск, мозг принял новое и после возвращения она заявила – А сейчас могу написать такой пост, давай!
Другая клиентка хотела продавать дорогую услугу, но не шло. Даже анонс был написан так, что не поймешь что продают))
Стали разбираться, а что мешает? Нашли. И придумали, как это обойти – выделить из этой дорогой услуги небольшую часть и продать ее существенно дешевле, объяснив почему низкая цена. И клиентке так комфортно, и у людей есть возможность попробовать.
Основная сложность у экспертов в том, что они себя не принимают как ценность. Значит, не принимают свои услуги как ценность и не могут их предлагать клиентам!
Это вторая задача, которую я решаю. Создаю совместно с ними такую уникальность их как эксперта, что ценность повышается автоматически. При этом не важно, какой опыт, стаж и т.д. У любого человека старше 20 лет всегда есть то, что является ценностью для других. Только нужен специалист со стороны, чтобы это увидеть, вытащить и оформить. Сам у себя либо не видишь, либо считаешь это фигней.
Уникальность каждого эксперта – это набор таких компонентов, которых нет больше ни у кого. Мы уже уникальны физически? Вот и тут тоже самое. Каждый эксперт уникален и притянет ту аудиторию, которой будет нужен именно он.
Но для этого нужно раскрыть, проявить и показать свою уникальность – своей аудитории. А то как она догадается, что ей именно сюда?))
И третий момент – это подбор действий из всего многообразия продвижения именно для данного клиента. То, что впишется в его уникальность, в его подход и будет делаться легко!
Для кого-то это ведение ВК и чередование там постов. Для кого-то канал в Телеграм. Для кого-то совмещение почти всех соцсетей, потому что хочется именно так. Для кого-то партнерство и сарафанное радио. Для кого-то реклама, лендинг и чат-боты. Для кого-то автовебинар и воронки.
Инструментов полно, и точно есть подходящие именно вам!
Но сперва я перевожу из состояния «ненавижу ваше продвижение но куда деваться» в состояние «неужели так легко это делать, я и не представляла!»
И формирую уникальность и ценность каждого конкретного эксперта, исходя из его жизненного опыта, знаний, особенностей личности и кучи других мелких деталей, которых человек сам у себя не видит)
А после этого продажи начинаются автоматически, вообще без насилия)) Ведь если знаешь, что ты – крутой, твой продукт вау, и страхов в голове нет, то продажи становятся кайфом и нормой жизни!
Причем делаю это все я достаточно быстро. С кем-то за одну встречу. С кем-то за 2. А кому-то нужно несколько. Все зависит от самого человека и его скорости.
Торопиться здесь бестолку, это те процессы, которые нужно прожить внутри, чтобы были реальные изменения.
Хотите, чтобы я это сделала с вами? Перевела за ручку к клиентам и кайфу от продаж? Напишите «хочу» в комментариях и обсудим, как я могу вам помочь)
#pro_движение
#мои_услуги
115 views17:50
Е
