2022-08-26 22:25:36
Как я ушла из найма и начала работать на себя
«Евгения, а вы когда уходили из найма, все подготовили заранее?» - спросила меня сегодня клиентка.
Подготовила конечно, только не то, что нужно было. Самоуверенности было через край, а вот денег в заначке и опыта – практически не было))
Работала я тогда на крупной мебельной фабрике заместителем директора по развитию. Координировала работу четырех отделов: дизайнерского, конструкторского, коммерческого и моего маркетингового.
Основной моей задачей была разработка новых моделей мебели, мягкой и корпусной, причем такой, чтобы разлеталась на ура как горячие пирожки)) И еще переговоры с крупными клиентами, когда такие появлялись или я сама их находила.
Создание новых моделей мебели на международном рынке это такая интересная штука, когда кто-то один придумывает, а все остальные слизывают)) Придумывали как правило итальянцы, иногда немцы, ну а все остальные тихо копировали, с учетом своих особенностей.
Маркетинга там особого не было, первичней было попасть с моделью. Поэтому мой талант «посмотреть что есть на рынке, собрать инфу от клиентов что востребовано, прикинуть тенденции, знать возможности фабрики, не забыть про адекватную себестоимость и сделать из этого всего популярную конфетку» -оказался очень к месту!
Многие мои модели выходили в топ, и если так прикинуть, то наверняка во многих домах до сих пор стоит то, что я тогда придумала и мы сделали)
И да, я знаю все от и до про производство мебели, проработав там 5 лет.
На тот момент я была редким специалистом – маркетологом в отрасли производства мебели с опытом и умением создавать новое под возможности конкретной фабрики. Поэтому уходя, я вообще не сомневалась, что все будет хорошо. И первые года 2 так и было, я сотрудничала с несколькими мебельными компаниями, как маркетолог на аутсорсинге.
Но потом грянул декабрь 2014 года и летом 2015 мои клиенты мне сказали «Женя, извини, нам сейчас не до развития, выжить бы»
«Ну ок» - подумала я – «вот он, тот шанс начать полноценно работать на себя, как ты и хотела!»
Планы и мечты были грандиозные. А реальность оказалась суровой))
Я как-то не подумала, что в реальном мире звать меня никак и никто меня не знает. Сколько там было друзей в Фейсбуке, 120? Которые лайкали мои фотки с кошкой?
За предыдущие годы своим продвижением я не занималась от слова совсем, это было не нужно. А когда понадобилось, оказалось что ничего нет, надо все с нуля выстраивать.
А как кого я буду себя продвигать? Голос разума говорил – иди работать с компаниями, на аутсорсинг, там деньги! А сердце возражало – не хочу с компаниями, надоело, хочу с людьми работать, помогать им развиваться!
Надо еще сказать, что все мои глобальные изменения начались с обучения на коуча в 2012 году. И к 2015 году у меня был и опыт, и практика, и даже результаты у клиентов. Правда, клиентов было мало, потому что коучинг не был самоцелью.
А что было? Как соединить помощь людям в развитии и маркетинг?
Год примерно меня колбасило и мотало. Я брала заказы у небольших фирм и знакомых на разовые работы по маркетингу, чтобы было на что жить. Немного работала как коуч.
Училась писать посты и продвигаться в Фейсбук. Помню, пришла на курс по Фейсбук к крутому тогда специалисту и предложила ему бартер – я учусь со скидкой 50%, и вместо второй части денег помогаю ему выстроить грамотное проведение вебинаров, оформление презентаций и обучение людей. Он согласился, и мы тогда успешно поработали) Я сама научилась всему этому в 2014 году, когда была спикером на онлайн-курсах для мебельщиков.
К теме личного бренда окончательно я пришла к весне 2016 года. И тогда поняла, что хватит, мое метание пора заканчивать, не хочу я работать с компаниями, не лежит ничего у меня в эту сторону и хватит мучать себя и других.
Летом я сделала первый анонс с приглашением на индивидуальную работу, тогда это стоило 10 000 в месяц, за 4 встречи. Выложила анонс и свалила к маме в деревню, потому что очень боялась отдачи, а вдруг не зайдет?
Продолжение
70 views19:25