Я раньше действовал как бульдозер в спорах и решениях. Просто | Volynkin

Я раньше действовал как бульдозер в спорах и решениях. Просто давил на человека до тех пор, пока он не говорил мне, что он не примет мои аргументы. Мне казалось, что, если я прав, то другой человек должен согласиться со мной. Интересно, что человек тоже зачастую соглашался с аргументами, но мнение не менял.

От этого я постоянно ходил с когнитивным диссонансом.

Но потом я походил на курсы по эпистемологии, почитал книжки поп длинным продажам и понял довольно простую истину: если не давить на человека и дать ему самому прийти к решению, то сопротивление пропадёт. Всё, что ты можешь сделать - направлять его в нужную сторону.

Интересно, что это работает и с группами: Людям очень важно быть вовлеченными в принятие решения. Это влияет на то, как пойдет дальнейшая работа.

Многие решения можно принять самому, решить все за группу (мы подумали и я решил), а дальше дейсвовать как истинный лидер - тащить все на себе, убеждая всех вокруг примером последовать за собой.

Но гораздо более эффективным способом может являться совместное принятие решений группой. Его гораздо сложнее саботировать, поскольку люди чувствуют сопричастность. Саботер рискует отношениями с группой.

После принятия самостоятельного решения появляется эмоциональная сцепленность с ним. Оно как бы становится частью тебя. Любое покушение на него становится покушением на тебя как сущность, поэтому ты защищаешь его.