КАК НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Привет, с вами Антон | Двое в тексте

КАК НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Привет, с вами Антон Сегодня писал коммерческое предложение для одной компании и решил поделиться с вами алгоритмом его создания.

КП — это предложение о сотрудничестве. Компания предлагает клиенту (как b2b, так и b2c) свои товары или услуги. Компредом можно считать любое письмо, в котором присутствует предложение что-то купить, оставить заявку на сайте или узнать подробности.

КП бывает типовое или индивидуальное, на холодную или на горячую аудиторию. Но вне зависимости от типа схема работы всегда одинакова.

1. Выбираем аудиторию

Здесь важно максимально сегментировать ЦА, чем более узко вы очертите адресатов, тем эффективнее будет ваш текст.

2. Ищем проблему ЦА

Ваш продукт или услуга может решать большой спектр проблем, но какая из них волнует именно тот сегмент ЦА, к которому вы обращаетесь? Это самая важная часть работы. Если вы неправильно определите проблемы, то КП просто не сработает.

3. Предлагаем решение

В этом пункте вы должны объяснить адресату, как именно ваш продукт/услуга облегчит ему жизнь, решит его проблему и закроет боль.

Например: у вас клининговая компания. Вы предоставляете услуги по уборке офисов, коммерческой недвижимости, а также генеральные уборки квартир/домов.

Какие проблемы могут быть у ваших клиентов? Офис грязный в конце рабочего дня; нужно отмыть квартиру после ремонта; сгорел дом, нужно ликвидировать следы пожара; нужно поддерживать чистоту в шоуруме во время рабочего дня.

У каждого — своя проблема и свое решение.

4. Выбираем структуру

Существует два вида структуры КП — простая и сложная.

Простая: заголовок; оффер; суть продукта/услуги и выгоды для клиента; цена и ее обоснование; CTA; контакты.

Сложная: постановка проблемы; предложение ее решения; аргументация выгод; закрытие возражений; специальное предложение; CTA.

Простая структура используется при рассылке КП на широкую и холодную аудиторию. Вы знакомите потенциальных клиентов со своей компанией, новым продуктом, специальными условиями и т.д.

Сложную структуру лучше использовать, когда вы работаете на горячую и хорошо знакомую аудиторию. В этом случае наиболее эффективное решение — готовить точечные предложения под каждый узкий сегмент ЦА.

5. Пишем и оформляем КП

Даже самый хороший текст сработает хуже без качественной верстки и иллюстраций. Однако главная задача оформления — не чтобы было красиво, а чтобы было удобно. Дизайн должен упрощать навигацию по тексту, а не перегружать его.

6. Рассылаем КП

Правильно организованная рассылка — отдельное искусство. Плохой заголовок или прехедер могут привести к тому, что ваше письмо просто не откроют, так что никто не узнает, какое прекрасное КП скрывается внутри.

Если было полезно, ставь

#чешир_советы #чешир_лайфхаки