vision.ru

2021-04-05 12:13:55 Как стать единорогом за 5 месяцев

Pacaso (https://www.pacaso.com/) – маркетплейс по поиску и управлению недвижемостью – в шаге от того чтобы стать единорогом. Спустя 5 месяцев после начала работы стартап был оценен в 1 млрд долларов.

JTBD-прожарка

Любой стартап это всего лишь автоматизация существующего поведения клиента. Знакома ли ситуация, когда люди покупают недвижимость у моря и пытаются сдать ее на AirBnB, а иногда сами проводят там свой отпуск?

Именно это поведение автоматизировал стартап Pacaso. Он совмещает функции брокера по люксовой недвижимости с консьерж-услугами по управлению ею. Как брокер Pacaso покупает дом или делит его с владельцами, а затем выставляет доли на продажу – от 1/8 части дома до большего процента. Собственники могут распоряжаться своими долями, как хотят - "проводить отпуск всей семьей там, где нравится", "сдавать жилье в аренду" или "перепродать свою долю в доме".

Почему стартап так дорого оценивается? Все дело в сроке задачи которую он обслуживает. Есть простой тест, чтобы понять ваш стартап может стать единорогом? Спросите себя о задаче, которую решает ваш продукт. Была ли она в 19 веке? Владение и сдача второго дома точно была и в 19 веке.

Что дальше?
По оценкам Pacaso, в мире насчитывается около 100 миллионов вторых домов, подавляющее большинство из которых пустуют от 10 до 11 месяцев в году. То есть стартап хочет заработать на недостаточно используемых активах, где вполне может вступить в схватку с AirBnB.

(1) https://techcrunch.com/2021/03/24/pacaso-raises-75m-goes-from-launch-to-unicorn-in-5-months/ Открыть/Комментировать

2021-04-05 12:12:56 Открыть/Комментировать

2020-07-09 10:36:49 Событие:
11 июня 2020 г. Стартап Sentropy (https://www.sentropy.com/) получил инвестиций на $ 13 млн. Он анализирует высказывания в социальных сетях на… м-м.. политкорректность… [1]

28 июня 2020 г. Starbucks Corp., PepsiCo Inc., Diageo Plc, и другие большие бренды приостановили свои рекламные кампании на Facebook в знак солидарности с лозунгом кампании «Остановим ненависть [распространяемую] ради прибыли» (Stop Hate for Profit) (https://www.stophateforprofit.org/). Последняя началась в начале июня, после того как Facebook отказалась удалять пост президента США Дональда Трампа об акциях протеста, где были слова «когда начинается мародерство, начинается стрельба». Из твиттера аналогичный пост удалили. [2]

JTBD прожарка:
Потрясающий кейс о том, как стартап Sentropy поймал тренд. С точки зрения JTBD тренд — это задача пользователя, которая была всегда, но стала критической, так как до этого созрели и общество, и технологии. Каждый из нас, и общество в целом, развивается по пирамиде Маслоу. Общество (или часть общества), удовлетворив физиологические потребности, хочет решить задачи более высокого уровня, например, закрыть “потребность в признании и уважении”. Стартап Sentropy почувствовал это и сделал простое API. Вы отправляете ему сообщение пользователя, а он возвращает оценку - насколько это сообщение агрессивно отдельно с точки зрения политических групп, сексуальной ориентации, религии - всего 12 параметров. API Sentropy могут получить владельцы игоровых сообществ, соцсетей, корпоративных чатов, решив, как оказалось, острую задачу достижения взаимоуважения.
Стартап Sentropy получил инвестиции за неделю до того, как стартовала акция “Stop Hate for Profit”. До этого он долго обучал свою сеть распознавать агрессивные высказывания. После кейса с Facebook продавать решение будет очень просто. Преклоняюсь перед видением основателей. Первыми почувствовали, что общество созрело.

Что дальше?
Хватит решать физиологические задачи людей: кушать, отдыхать и работать. Грядет новая волна стартапов, на верхних уровнях пирамиды Маслоу. Однако не во всех регионах планеты есть для них почва. Не везде общество уже созрело. Но говорят, что есть страны, где государства решают, какие сайты можно смотреть, а какие нет)


[1] https://techcrunch.com/2020/06/11/sentropy-emerges-from-stealth-with-an-ai-platform-to-tackle-online-abuse-backed-by-13m-from-initialized-and-more/
[2] https://meduza.io/news/2020/06/29/mirovye-korporatsii-otkazalis-ot-reklamy-v-sotssetyah-posle-prizyva-pravozaschitnikov-boykotirovat-feysbuk?fbclid=IwAR3dsqkFYZNd7ekXxg8zrlLZuVTyJRIurntwbixouclcOG9WsGP2H0BhC5Q Открыть/Комментировать

2020-07-09 10:36:40 Открыть/Комментировать

2020-07-07 09:44:05 События:
12 июня 2020 г. стартап Spike (www.spikenow.com) поднял 8 миллионов долларов, чтобы ваша электронная почта выглядела как приложение для чата.
16 июня 2020 г. команда Basecamp запустила сервис Hey (hey.com), который должен помочь избавиться от беспорядка в электронной почте. В листе ожидания попробовать продукт уже больше 50 000 пользователей. Чтобы воспользоваться Hey, надо зарегистрировать почту на его домене.

JTBD прожарка:
Давайте я дам свой взгляд, почему у Spike есть шансы, а Hey обречен на провал…

Кажется, основная задача почтовых служб - это “Обмен текстовой информацией и файлами”. Эту же задачу сейчас успешно решают мессенджеры WhatsApp, Facebook Messenger, Telegram и т. д. Однако привычку очень сложно победить, тем более, что она уже стала стандартом. Электронная почта может только трансформироваться.

В рамках задачи “Обмен текстовой информацией и файлами” есть две критических подзадачи.

Первая - это “Увеличить скорость ответов на сообщения”. Чтобы решить ее, надо посмотреть, как это делают смежные решения (например, мессенджеры) и внедрить их принципы в электронную почту. Похоже, что именно так появилось решение Spike, очень хорошо эмулирующее работу мессенджера. Кроме этой ключевой функции Spike пытается забрать задачи по коллективной работе с файлами. В их числе: планирование и отслеживание задач коллегам.

Вторая критическая задача - это “Минимизировать количество нежелательной информации”. С этим будет бороться проект Hey. При первом сообщении от нового респондента пользователь должен подтвердить готовность принимать от него входящие сообщения. Hey также решает задачу “Минимизировать время ответа на сообщения” и избавляется от цепочек, но делает это не так элегантно, как Spike. Кроме того, почта Hey работает только на своем домене, в отличие от Spike.

НО! У почты, как и у мессенджеров, есть и другая задача – “Доступ к Интернет-сервисам”. По email мы получаем доступ к другим сервисам сети. На этом очень удачно сыграл Google с со своей авторизацией. Ни одно из решений не пытается решить эту задачу. Spike - это почтовый клиент, а Hey требует создания новой почты на своих доменах, по старинке решая задачу доступа к сервисам. Таким образом, у Hey мало шансов быть востребованным решением.

Что дальше?

На самом деле Spike и Hey решают абсолютно разные задачи, и они вовсе не конкуренты.

Spike сфокусировался на деловой переписке, а Hey - на личной. У Spike самый большой конкурент, конечно, Gmail, а у Hey - это мессенджеры. Пока что у Spike есть хороший шанс забрать аудиторию не пользователей Gmail в деловых переписках. Ждем ответа от Google. Эти ребята живо реагируют на новые стартапы. Вспомните, как они вовремя почувствовали DropBox и сделали свой Google Drive. Сейчас Gmail - лидер среди почтовых сервисов. Интересно, сколько времени потребуется Gmail, чтобы внедрить эмуляцию мессенджера.
Стартапу Hey будет явно сложнее. Без авторизации по email он будет решать только узкую задачу личной переписки. Открыть/Комментировать

2020-07-07 09:43:56 Открыть/Комментировать

2020-07-05 14:48:56 Событие:
Июнь 10, 2020. Пятимесячный индонезийский стартап Ula под развитие мобильного приложения для мелких розничных торговцев привлек $10,5 млн, в том числе от Sequoia India.

JTBD прожарка:
Казалось бы, зачем мелким торговцам мобильное приложение? Учитывать товар на складе? Считать доход владельца? Тогда стартап увольнял бы блокнот и ручку, то есть сразу был бы мертворожденным.

Стартап Ula зашел совершенно с другой стороны, выбрав задачу клиента, в которой хочет совершить революцию “организации цепочки поставок малого ритейла”. В этой задаче есть критические, которые мешают мелким торговцам развиваться: “получить оборотный капитал” и “управлять запасами”.

Получается, что пока банки пытаются уволить сотовых операторов, стоят супер-аппы, маркетплейсы покушаются на рынок кредитных операций, Ula помогает владельцам магазинов не только заказывать и вести учет необходимого товара, но и предоставляет им оборотный капитал, посягая на функцию банка.

Владельцы магазинов в Азии постоянно испытывают проблемы с поставками и дистрибуцией. Ритейл здесь как черный ящик. Чтобы получить лучшую цену на товар, необходимо взаимодействовать с десятками оптовиков и дистрибьюторов и закупать большие партии. Денег на это не хватает. Упросить эту задачу, а главное, прокредитовать поможет Ula.

Банки слишком формальны при выдаче кредита, а Ula знает все о состоянии дел у торговой точки + как видно из релиза, они подключили машинное обучение (хотя к этому стоит относиться скептически – чтобы получить большую сумму от инвестора, ты хочешь-не хочешь должен произнести слова “машинное обучение”). Конкуренции с банком стартап может не бояться. Банки опомнятся, когда будет поздно.

Что дальше?
Чтобы лучше оценивать клиентов и условия выдачи клиентов, стартапу надо идти в сторону финансов торговой точки, вплоть до экваэринга, а там недалеко и до специализированного B2B-банка для мелкого ритейла. Открыть/Комментировать

2020-07-05 14:48:51 Открыть/Комментировать