vision.ru

2022-04-21 20:38:51 Открыть/Комментировать

2022-04-19 20:12:44 Провели крутой Growth Hacking MeetUp совместно с командой Альфа-Банк. Кто пропустил - ловите запись:

Открыть/Комментировать

2022-04-16 12:54:27 "Уходите от продуктового мышления. Модули, функции, технический стек вашего IT-продукта — это все вторично. В приоритете — выявить задачи ЛПР. Изучите его страхи, триггеры, контекст, альтернативные решения и обоснуйте желаемый результат внедрением вашего продукта. Этот шаг упрощает взаимопонимание и сокращает цикл сделки" (с)

Рекомендации Дамира Хайрова, эксперта по взлому продаж сложных B2B-продуктов, в новой публикации на vc.ru Без Jobs To Be Done не обошлось. Рекомендую Открыть/Комментировать

2022-04-13 18:02:32 То, что вы раньше делали, за что платили деньги, что считали хорошим результатом, в текущих условиях утратило смысл.

Новые рыночные контексты привели к пересмотру бизнеса: где-то модели бизнеса, где-то акцентов в бизнесе, где-то стратегии... Это, в свою очередь, требует оперативного пересмотра KPI.

- Что делать, когда KPI не мотивируют, а даже способствуют "подлогу"?
- Как пересобрать KPI так, чтобы достигать больших результатов?

В этот четверг, 14 апреля, в 19:00 [мск] встречаемся на вебинаре для продвинутых руководителей и сотрудников. Будем разбирать ошибки и рабочие алгоритмы на пути к сверхрезультатам.

Готовьте вопросы! И регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас. Количество мест ограничено. Открыть/Комментировать

2022-04-07 13:39:20 "Фокусируйтесь на результате, который хочет получить ваш клиент, не погружайтесь в его фантазии" (с)

Артем Еременко, руководитель направления заказных исследований, в новой публикации на vc.ru аргументирует в пользу Jobs To Be Done. Читаем, обсуждаем в комментариях

Лично готов ответить на все ваши вопросы 20-21 апреля на Jobs To Be Done курсе в Москве. Открыть/Комментировать

2022-04-04 19:37:39 За месяц поменялось все: контексты, конкуренты, задачи.

В какую сторону бежать, какие продукты запускать, как сформулировать новые ценности? Что изменить в продуктовой линейке с хирургической точностью и минимальными затратами? В какие смежные ниши идти?

Один за другим с рынка вылетают привычные решения, освобождая недоступные ранее ниши. Как в B2B, так и в B2C сегментах критичными становятся задачи, которые не было шанса заполучить еще месяц назад. И список таких задач пополняется ежедневно.

“Скорость ваших действий сегодня обеспечивает “завтра” вашего бизнеса”

Для решения критических задач востребованы “антикризисные”, приземленные, простые продукты и субпродукты. Но тут работает правило: “кто смел – тот и съел”. Быстрое закрытие критических задач - необходимое условие для сохранения бизнеса.

Как не проворонить критические задачи и новые рынки? Бронируйте место на офлайн-курс Jobs To Be Done 20-21 апреля в Москве. Открыть/Комментировать

2022-03-24 17:46:30 Во вторник, 29 марта, в 19:00 (мск) приглашаю вас на GROWTH HACKING MEETUP.

Послушаем 3 доклада:
№1. Гипотезы. Цель доклада - проиллюстрировать каждый этап воронки AAARRR реальными кейсами.
№2. Growth Hacking в продукте. Цель доклада - приземлить кейсы на четкую методологию: инициация проекта, этапы каждой гипотезы и чек-лист эксперимента, состав команды роста и еженедельные процессы, NSM и дерево метрик.
№3. Growth Hacking в компании. Цель доклада - показать проблемы внедрения и масштабирования команд роста в большой компании и объяснить, почему команда роста должна быть FTE.

Завершим митап круглым столом на острую тему “Как применять и чем полезен Growth Hacking в условиях неопределенности”.

Спикеры митапа:
- Илья Кузнецов, СРО Digital Innovations Альфа-Банк,
- Кирилл Викентьев, СРО Growth Hacking Альфа-Банк
- и я, Юрий Дроган, Евангелист JTBD и Growth Hacking в России, автор методологии Growth Academy.

Участие бесплатно. Количество мест ограничено. Регистрируйтесь на митап прямо сейчас! До встречи Открыть/Комментировать

2022-03-07 13:08:19 Дамир Хайров, эксперт по системному построению B2B-продаж, рассказывает, как переупаковать B2B-продукт в услугу и определить product-market fit с помощью Y-воронки и B2B Growth методологии. Новый кейс на vc. Рекомендую Открыть/Комментировать

2022-03-03 09:26:08 Всего за несколько дней все стратегии обнулились. Продукты потеряли свою ценность. Ваша команда не знает, куда бежать и что делать.

- Как заглянуть в будущее, в ситуации максимальной неопределенности и понять, что конкретно делать дальше?
- Как оперативно сформировать новый план действий, чтобы удержать [спасти] бизнес в условиях чрезвычайной ситуации?
- Какие рабочие инструменты дать команде, чтобы бороться за клиентов в новых условиях?

Команда Growth Academy предлагает вам готовое решение - тактическую сессию:

1. Генерация антикризисных мер и упаковка новых ценностей бизнеса в контекст ситуации [Jobs To Be Done].
2. Быстрое тестирование и внедрение антикризисных мер [Growth Hacking].
3. Создание краткосрочного плана на 3 месяца [OKR].

Это универсальный рабочий план действий. Вы с нами? Оставьте заявку на бесплатную консультацию.

В результате тактической сессии вы сформируете план конкретных действий по спасению вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2022-02-23 14:05:03 В пятницу, 25 февраля, в 15:00 (мск) Дамир Хайров, эксперт по системному построению B2B-продаж, проведет вебинар для руководителей, собственников, IT-предпринимателей и продакт-менеджеров B2B-компаний.

Как выйти на такой уровень задач клиента, чтобы занять доминирующее положение? Как проводить глубинные интервью в B2B? Как "приземлять" инсайты, полученные в процессе интервью, по этапам Y-воронки?

Без Jobs To Be Done не обойтись в этом деле;) Присоединяйтесь.

Количество мест ограничено. Рекомендую регистрироваться на B2B-вебинар прямо сейчас Открыть/Комментировать