Продавай и властвуй

2023-02-02 20:08:01 Уже февраль, а это означает, что самое время подвести итоги января.

Итак, ДАЙДЖЕСТ самых полезных материалов прошлого месяца:

Как реализуется год без покупок – читать
Почему клиенту уходит от вас? читать
Вдохновляющие фильмы про бизнес и маркетинг –читать
Не хватает входящих заявок? читать
Скидки и акции. Всегда ли они хороши? читать
Нюансы сарафанного радио – читать
Типы покупателей – читать
Fashion рынок в 2023 – читать
Поговорим о KPI – читать

Небольшая навигация:
#годбезпокупок — где я рассказываю об эксперименте, который я прохожу
#кейс_на_миллион — об интересных и успешных случаях из моей практики Открыть/Комментировать

2023-02-02 16:49:52 Открыть/Комментировать

2023-02-02 09:56:16 Те из моих клиентов, которые сейчас зарабатывают миллионы, не сразу их начали зарабатывать.

Сначала создали фундамент, систему, потом вышли на новый уровень доход, потом ещё, потом ещё. По технологии, которую я предлагаю.

Постепенно.
Планомерно.
В фокусе.

С полным пониманием, что я делаю, для чего я это делаю и к чему я хочу прийти.


Именно так и происходит рост.

Главное, значит, на чем держать фокус и не отвлекаться на обещания хайпожоров, которые обещают дохуалиарды за два месяца наставничества.

Ко мне часто приходят после таких «наставников». Приходят исправлять ошибки и учиться работать грамотно.

Недавно одна девушка пришла, которая уводилась из найма, пошла к «наставнику».

За два месяца отдала все свои накопления - 600 тысяч рублей.

Результата ноль.
Денег - в минусе.
Вдохновения продолжать проект нет.
Понимания, что делать дальше и на что жить, тоже нет.

Зато есть желание вернуться обратно в найм.

Исправлять такие ошибки для меня несложно.

Самая большая сложность для меня в том, что после такого опыта у клиента не остаётся ресурса. И у нас много времени уходит на то, чтобы ресурс вернуть.

Про потраченные деньги. Если все деньги потрачены на наставника, это значит, что бюджет на продвижение и админ расходы тоже сильно ограничены.

Так и сливаются новые проекты. И пропадает запал. А если у вас результата нет, «сорян, это ваша зона ответственности», как любят говорить такие наставники.

#накипело Открыть/Комментировать

2023-02-02 09:52:57 Рост случается по-другому. И скачок, о котором я говорила в посте выше - тем более.

Например, когда я начинаю работать с предпринимателями и экспертами, мы сразу прописываем идеальную цель и жизнь мечты. Но в рамках нескольких лет!

В зависимости от того, насколько человек готов вкладываться, определяем сроки. И начинаем работать.

Фокус.
Рутина.
Действия.
Ритуалы.

И адекватная оценка рынка и себя (привет, SWOT-анализ).

Ежедневные действия.

И потом - хоба!

В какой-то момент случается скачок. Потом еще. Потом еще. И еще. Дальше - та самая идеальная картинка превращается в реальность.

Просто фокус должен быть не на том, как побольше денег взять с аудитории, а на том, чтобы сделать ценный, нужный аудитории продукт.

Рост не в высоте чека или его ширине. Рост в конгруэнтности - то есть вы и ваш продукт должны соответствовать цене и ожиданиям аудитории. И в системных действиях.

А это большая, постепенная, комплексная работа.

И здесь опять важно прояснить для себя:

готов ли я к системной работе 24/7, чтобы прийти к жизни мечты?
готов отказаться от привычного образа жизни в пользу работы (например, от просмотра сериалов, вечеринок, вечного сидения в инсте иди YouTube за просмотром контента других)?
готов ли я к тому, что будет получаться не сразу?
готов к тому, что меня будут критиковать?
готов не отвлекаться и не спускать деньги на курсы тех, кто обещает волшебную таблетку? Открыть/Комментировать

2023-02-02 09:34:11 Хочу продолжить мысль про скачок.

Вчера увидела в инсте про новый тренд среди экспертов и предпринимателей.

Смысл в том, что сейчас появилось очень много «коучей», которые обещают научить повышать чек и не бояться ставить высокие цены на продукты и услуги.

Типа, повышаем цены (резко!) и растём причём быстро! Бугага

Или такое «я научу вас выходить на чек 5000 $»

У меня, как у человека, работающего с бизнесами ещё с ранних 2000х это вызывает только такую реакцию - рука-лицо

И вопрос - правда, что ли? То есть может прийти человек без опыта, без экспертизы, вчерашний школьник, и его за два месяца превратят в крутого специалиста, который продаёт «наставничество» простигосподи за 5000$ в месяц?

Хм.. не думаю. Для меня такие обещания выглядят как минимум как попытка ввести аудиторию в в заблуждение.

И возникает другой вопрос - и неужели, люди, которые ведутся на такую дичь, думают, что найдётся аудитория, которая будет покупать искусственно созданный продукт за такой высокий чек?

Что вы думаете на эту тему? Открыть/Комментировать

2023-02-01 16:19:01 Простые ежедневные действия и решения, которые принимают предприниматели и эксперты каждый день, действительно влияют на реальность.

Если вам кажется, что ваши конкуренты круче вас, больше зарабатывают, больше нравятся потенциальным клиентам, подумайте, что такого делают они, пока вы выжидаете лучшего момента или пытаетесь справиться с сомнениями?

Я могу вам сразу сказать, что лидеры рынка долго не думают, а принимают решения сразу. Да, какие-то не очень эффективные. Но фишка в том, что чем больше любых решений, тем больше из них правильных.

Бизнес-проекты далеко не всегда развиваются быстро. Я бы даже сказала, что в основном они развиваются от от одного скачка до другого.

А между этими скачками — ежедневные действия, настойчивость, ритуалы и поиск новых инструментов для осуществления скачка.

Понимаете, о чем я? Открыть/Комментировать

2023-01-16 18:04:20 Любимые новости — из мира переработки

Inditex, H&M и Mango создают Ассоциацию по утилизацию текстиля

Может показаться, что эти новости нас не касаются, раз эти бренды ушли из России. Тем не менее, такому тренду компаний действительно хочется следовать, чтобы не отставать от всего мира, а главное — поддерживать зеленое движение.

Ассоциация по обращению с текстильными отходами будет контролировать процессы устойчивой утилизации одежды и обуви на испанском рынке. В ассоциации также состоят компании Decathlon, Kiabi, Tendam и Ikea.

Ассоциация будет тесно взаимодействовать с другими организациями, которые занимаются ответственным производством, а также:

работать над циклической моделью обращения текстиля,
создавать эффективные методы переработки отходов,
позволит всем входящим в нее участникам в полной мере соответствовать требованиям* к утилизации.

*эти требования в формате законопроекта находятся на рассмотрении законодательных органов страны

Думаю, бренды уже смирились с прогнозом того, что покупатели новых поколений будут приносить до 70% продаж, поэтому пытаются делать все, чтобы идти в ногу с молодежью, которой важна идея green value.

Как думаете, такие инициативы доберутся до нас?) Открыть/Комментировать

2023-01-15 18:36:30 Nike сосредоточены вокруг китайской молодежи

Поколение Z в Китае, возможно, самое требовательное. И больше всех любит роскошь!

Несмотря на то, что в 2023 году ожидается экономия в глобальных масштабах, такие компании, как Nike, делают свои ставки на определенную аудиторию.

В новогодние праздники поколение Z тратило больше всех на свои хотелки. И это при том, что многие из них до сих пор живут с родителями

Главный исполнительный директор Nike, Джон Донахью, отметил: «Мы действительно уделяем огромное внимание покупателям поколения Z в Китае, потому что видим отличный отклик от этой аудитории, которая жаждет самую инновационную продукцию и брендов мирового значения».

В Китае есть и свои популярные бренды, но в Шанхае и Пекине Nike — бренд номер один.

Поколение Z — очень удобная аудитория, у которой нет кредитов или ипотеки. Молодежь хочет вкладываться в себя и не думать в перспективе, особенно теперь. Открыть/Комментировать

2023-01-15 17:53:41 Ребята, я абсолютно счастлива!

Нахожусь у «ворот Средиземноморья» — так поэтично называют Гибралтарский пролив

Интернета практически нет, но меня это ничуть не беспокоит, потому что в круизе есть масса интересных вещей, которыми стоит заняться

Не переживайте, новости из мира бизнеса и маркетинга будут, а пока хочу поделиться с вами своими впечатлениями на видео, потому что это просто невероятно! Открыть/Комментировать

2023-01-14 15:25:42 Что произошло с зарплатами в мире?

Представьте, где-то они даже выросли!

Международная организация ООН сообщила, что это падение реальных заработных плат произошло впервые в 21 веке

В каждой части света — свои показатели:

- В странах Восточной Европы и Северной Америке реальные заработные платы упали сильнее всего — в среднем на 3,2% и 3,3%
- В странах Центральной и Западной Азии — зарплаты даже выросли на 2,5%
- В России зарплаты упали на 1,5%, но решать, правдоподобно это или нет остается нам самим Данные для расчетов берутся из статистических докладов страны, а у нас с этим все не очень))

Самые большие потери в зарплатах у среднего класса и у людей с невысоким доходом

Во многих странах зарплаты повышались, но цены на товары первой необходимости и жкх рости быстрее.

Причины сего безобразия нам известны:

* пандемия пандемия задала инфляционный тренд
* многие торговые разрушились
* украинский кризис
* энергетический кризис
И вишенка на торте — инфляционный кризис

Бороться со снижением заплат в мире очень сложно, поэтому для себя нужно выбрать максимально выигрышную стратегию. Например, накапливать свои доходы при помощи антиинфляционных инструментов Открыть/Комментировать