Делай и Мечтай

2022-06-22 10:05:58 Открыть/Комментировать

2022-06-21 19:39:49 Хочу зарабатывать больше! Какие шаги делать с начала?

Финальный пост нашей недельной программы хочу посвятить именно это вопросу (Неделя постов! Пролетела, как миг!)

Несмотря на то, что проекты у всех разные, можно вывести общий алгоритм действий. С ним может работать, как начинающий репетитор, так и владелец консервного завода.

Поэтому пишем подробно и по пунктам:

Как я могу продавать больше? - где искать новых клиентов, как вернуть старых, какие новые методы рекламы внедрить, можно ли сделать еще одно производство (нанять учителя и тд).

Чем больше тут будет пунктов, тем выше прибыль соответственно. Причём важно сосредоточиться не только на одном канале продаж, а найти еще 3-4 (они всегда есть)

Как я могу повысить цену товара (или уменьшить себестоимость) - тут пишем все идеи от новых поставщиков и сервисов до оптимизации работников, улучшения сервиса и тд.

Опять же, по опыту скажу, что 3-5 вариантов можно придумать.

Какие новые проекты я хочу открыть - мое любимое течение - серийные предприниматели (когда у одного человека есть проекты разной направленности). И вот тут пишем новые идеи, от которых горят глаза и которые начинаем просчитывать, прописывать первые шаги.

Вот такой план я бы написала себе в первую очередь на любой проект.

На этом наша неделя #РостБизнеса закончилась Я рада была вернуться и поделиться с вами где-то новыми, а где-то старыми идеями.
А как вам? Нашли для себя что-то полезное? Открыть/Комментировать

2022-06-20 12:59:52 Одна голова хорошо, а две лучше!

Все слышали эту пословицу? Так вот - это правда!

Почему моя работа с клиентами часто приносит быстрый рост?
Мое мнение - потому, что прихожу в бизнес с новым взглядом.

Как это работает? И можно ли повторить?

После первого созвона всегда беру себе неделю разобраться с проектом, получить все данные и сделать краткий анализ.

Наш мозг устроен так, что найдя решение проблемы - мы уже не хотим искать новое решение. Проблема то решена.

Например - продаем свечи в инсте.

А тут вдруг ее закрыли! Или подписчиков мало. Или заказов нет.

И вот тут нужен свежий взгляд:
Окей, какие еще варианты есть?

- Можем выйдем на маркетплейсы?
- И еще можно сделать группу в VK, ТикТоке и телеграме
- А еще в дзене писать посты о производстве (и получать доп.доход с самого Дзена, а не только с заказов).
- Что с инстой? Тестим рекламы, анализируем продажи, возвращаем клиентов.
- Есть сайт? Почему? Давайте напрямую вести рекламу из гугла
- А что насчет предложить свечи офлайн магазинам цветов, салонам?
- Может сделаем еще и корпоративные заказы?
- А представь, что сделаем все то вместе?!

Из-за того, что я работаю с разными предпринимателями и разными нишами, вижу, как и кто продвигается, вижу новые идеи, сама тестирую их.
За первую неделю как раз начинаю понимать в теме клиентов + переношу весь предыдущий опыт. Так список и появляется. И уже на созвон я прихожу готовая, зная, что предложить.

А дальше обсуждаем, что будем пробовать, что нет, почему. Какие-то идеи идут в разработку, какие-то висят, а что-то изменяется в нечто глобальное:

- Может сделать свечной завод для коллабораций с блогерами, компаниями, которые хотят выпустить свой мерч, но не хотят заниматься производством?

В общем такой первичный мозговой штурм дает хорошие результаты для первого толчка. А дальше уже стратегия и финансовый план. Повторить можно, главное найти кого-то, кто готов разобраться и придумать идеи

Дерзайте Открыть/Комментировать

2022-06-19 16:04:33 ​​Чем больше вы оцифруете - тем больше денег получите!

Или как предприниматели теряют деньги по недосмотру

Хочу показать вам наглядно на одном примере. Клиентка продает дорогие аксессуары ручной работы (от нее дизайн, работа - наемные мастера).

И вот в первый созвон слышу от нее:
- У нас реклама совсем не работает, маркетолог плохой, цены для клиентов дорогие!

Да, такое может быть. Но давай оцифруем, предложила ей.

Оцифровали. Удивились.

При очень маленьком бюджете, получаются хорошие цифры в клики и целом просмотры. А продаж то нет.

И вот тут хорошо работают цифры - все правду вам расскажут (явно получше предсказательниц из ТикТока). Специально прикладываю скриншот тех цифр, которые могу показывать. Смотрите на скрин и читайте дальше.

Затраты на рекламу и при этом просмотры вообще отличные! Можно улучшать (прописали с ней список вирусных видео), но даже сейчас цифры нормальные.

Клики по рекламе - важный показатель. Это не просто заинтересовались, это люди, которые хотят знать больше, переходят на страницу. Им интересен продукт! Они есть и это хорошо (как поднять показатель тоже прописали).

А вот дальше беда. Из 878 человек купил 1! Это очень низкий показатель - 0,11%! Смотрю и думаю, неужели действительно так дорого? Или плохо предлагают, обслуживают? Не понимают как продавать? Все вместе?

Видите, как наглядно? Дальше мы с ней сделали тайных покупателей, которые заходили на страницу и пробовали поинтересоваться товаром.
Спойлер: девочки менеджеры отвечали через день, не предлагали допы, толком ничего не расписывали.

Решение: прописали скрипты продаж, расширили допы, расширили коллекцию по запросам.

Итог
Цифры все решили! Выявили проблемы, сразу после этого поднялись продажи и конверсия. За следующий месяц сделали +130% к выручке
Потом оцифровали еще разработку коллекций (сократили себестоимость на пару тысяч, соответственно подняли доход), сделали стратегию продвижения (проанализировали новые допы, которые хорошо продаются - еще подняли доход) и в итоге за 3 месяца компания выросла в чистом доходе почти на 400%. Для меня это крутой результат!

Там впереди еще куча работы с выходом на новые площадки, производством новых товаров, расширением линейки и кучей экспериментов по маркетингу. Работаем Открыть/Комментировать

2022-06-18 18:41:20 Система управления несколькими проектами

А давайте сегодня рассмотрим удобную систему, как управлять несколькими проектами и не держать в голове все Задачи и идеи

Я нежно люблю Диаграмму Ганта за простоту и наглядность!

Как это выглядит?

Делаем таблицу (Конечно ) - очень удобно делать ее в Гугл документах, чтобы работать вместе. Вообще, чем проще сервис - тем лучше.
Вписываем в таблицу желаемый ежемесячный доход (с следующих постах поделюсь с вами упражнением, как его найти)
На основе этого дохода уже понятно, что надо работать, поэтому делаем строку «Улучшение текущей прибыли» и «Новые проекты»
Вписываем ВСЕ задачи по проектам, которые знаем. Если не знаете, пишите крупными мазками по главным этапам. Можно разбить по самим проектам

На этом задачи вынесли, что дальше?

В вертикальных столбцах ставим даты текущего и следующего месяца и начинаем отмечать, когда какую задачу надо сделать.

Я люблю такую наглядность, потому, что сразу понятно - завал по делам или нет. Есть время на новые проекты или нет? Надо себя чуть разгрузить или, наоборот, взять побольше задач.

В идеале можно отметить еще задачи, которые делегируются, а потом к этой таблице подключить помощников и ассистентов.

В общем диаграмма Ганта - просто наше спасение, когда задач и проектов много!

Лайфхак: Сумму, которую хочешь получать в месяц вписываем наглядно прям под датами, чтобы сразу бросалась в глаза. Мы так сделали с одной клиенткой и потом с удовольствием каждый месяц отмечали, что достигли ее. А сумма то регулярно увеличивалась на 50%

Пользуетесь Гантом? Много проектов ведёте?

#РостБизнеса Открыть/Комментировать

2022-06-17 18:41:48 Куда улетают предприниматели или как они теряют деньги?

Сегодня расскажу вам об одной из самых популярных сложностей, с которыми сталкиваются предприниматели. Я называю это "всегда за новыми вершинами, забывая старые".

В чем суть?

Предприниматель, он немножко ребенок Видит новую идею - надо попробовать! А еще лучше загореться ей так, чтобы отложить все остальные!

Проблема возникает тогда, когда остальными (старыми) идеями некому заниматься. Хотя именно старые идеи приносят текущий доход, они держат на плаву и позволяют двигаться дальше. И вот тут надо уметь держать баланс.

Каждый раз, когда я работаю с новым клиентом, я узнаю на чем сейчас зарабатываются деньги и мы обязательно прописываем план улучшений этого звена. А дальше уже беремся и за новые направления (у одной моей клиентки их сейчас 7 Она ракета, хоть иногда и говорит, что не в ресурсе ).

САМОЕ ВАЖНОЕ - ДЕРЖАТЬ БАЛАНС

Новые идеи и проекты - отлично! Будем разрабатывать!
Старые - будем докручивать. В идеале до полного делегирования. Если это невозможно, то улучшаем так, чтобы они приносили бОльший доход и требовали меньше времени.

Очень мне понравилось, как написал Рей Далио в своих "Принципах":
«Мир завален вещами, которые когда-то были вершиной прогресса, а теперь обречены на гибель. Лишь очень немногие из них постоянно совершенствуются и идут в ногу со временем. Все механизмы в конце концов ломаются, распадаются на части, а эти части используются для создания новых механизмов.»

Вот и нам так надо - держать баланс и совершенствовать старые механизмы параллельно с изобретением новых.

Сегодняшний пост посвящая простому напоминанию - идите в новые идеи! Будьте смелыми! Но не забывайте докрутить старые идеи так, чтобы их можно было делегировать и они просто приносили вам деньги

#РостБизнеса Открыть/Комментировать

2022-06-16 17:21:57 Аляска на прогулке их так долго нюхала, что я точно поняла - надо снимать и нести вам)
Можете не считать лепестки, вас точно кто-то любит Открыть/Комментировать

2022-06-16 12:27:23 Мои ошибки в работе с клиентами

#РостБизнеса

Думаю, будет достаточно честно написать не только про успехи клиентов, но и про мои ошибки с ними. Все таки у нас тут блог еще и про развитие.

А ошибки я конечно допускала. И сразу расскажу, как поступаю сейчас.

Нянька - Госпожа

Это была прям проблема. Типы людей разные, кто-то ищет именно такого человека, чтобы пинал и напоминал. Оказывается не все предприниматели действительно хотят работать со своим проектом, зарабатывать больше денег.
Никогда не забуду этот диалог:
-Ты сделал задачи? (они вели к изменению цены и увеличению маржинальности)
-Не, мне что-то на этой неделе было лень...


Теперь я внимательно слежу за тем, чтобы клиенты сами ХОТЕЛИ развивать свой проект. Я помогаю в меру своих сил, но предприниматель всегда остается главным: он ведет проект, он развивает его, он же зарабатывает деньги.

Еще разочек перенесем

История про вечные переносы - это тоже больше речь о нежелании делать. На этой неделе не получается, на следующей что-то важное, потом вообще забыли.
А потом я как-то заметила, что начинается третий месяц нашей работы, из которого мы созванивались 2 раза Поговорили, решили больше не продолжать сотрудничество (продолжили через пол года, когда клиентка поняла, что все таки надо что-то делать )

Проговариваю правило - раз в месяц можно спокойно перенести (независимо от ситуации). Естественно экстренные не считаются вообще. А в остальное время уважаем друг друга и как штык оба на созвоне.

Повелители скидок

Это я вынесла еще из курса Скидку клиенту давать надо! Но оказывается нет. В какой-то момент я поняла, что мне просто некомфортно работать за меньшую сумму. И не надо так делать.
Как бы вам работалось с человеком, который помогает вам зарабатывать больше, но при этом ему с вами некомфортно работать? А какой будет результат? Вот и пришлось от скидок отказаться.

Тут было проще всего решить. Те, с кем работали "по скидке" сразу все поняли (тем более я им принесла значительно больше ) и спокойно продолжили платить уже полную сумму. Цену публично я не называю, просто потому, что вилка может быть большая (кому-то просто помочь составить фин.план, а кому-то надо глобально проработать вообще все от маркетинга до выхода на международный рынок). Поэтому сначала созваниваюсь, узнаю, что человек хочет и тогда уже могу дать ответ.

Вот такая история, друзья. Признаваться было любопытно, особенно с учетом того, что в соц.сетях привыкли все "идеально - вылизано" рассказывать. Но мы как обычно, пойдем против системы Нам еще миллионы зарабатывать
Признаете свои ошибки? Или идеальны?) Открыть/Комментировать

2022-06-15 16:39:46 ​​Хотите получать деньги - стройте стратегию!

Начну нашу неделю постов про мою работу, именно с основы всех основ - СТРАТЕГИИ. Обожаю это, потому, что хорошая стратегия приносит нам столько, сколько мы хотим зарабатывать (и даже больше!).

Что я имею ввиду под стратегией?

Это работа в двух направлениях:
- Сама стратегия продвижения проекта (любого! Хоть вы решили стать репетитором и преподавать английский, хоть мешаете вкусный чай, хоть производите подшипники)
- Финансовая модель проекта

Сложно?

Нет на самом деле, когда четко понимаешь, что и как делать! Тут в игру вступаю я и мы работаем с предпринимателями симбиозом, строя стратегию с нуля.

Покажу на примере одной клиентки, с которой мы выводили новый бренд косметики (ей 16 лет ).

Дано:

- Новый бренд, идут буквально первые продажи, совсем мало.

Хочет

- Вывести на доход от 50 тыс, как можно быстрее, при этом использовать минимум денег на маркетинг.

Делаем

Строим стратегию развития, прописываем все варианты как можно улучшить продажи:
- При этом сначала смотрим, что улучшить сейчас,
- Куда двигаться дальше.

Туда входили и скрипты, и вирусная реклама в соцсетях (эта та, которую точно перешлют друзьям, что увеличивает количество подписчиков - клиентов), нестандартные ходы с презентацией бренда, выход на новые соц.сети и маркетплейсы, оптимизация складов и доставки (естественно за меньшие деньги) и тд. Прописываем прям большой список реальных работ.

Строим фин.план по текущим показателям. Уже были закупки, известна сумма пересылок и упаковки. Вносим все данные, которые могут быть.

Строим финансовую модель будущей прибыли ориентируясь на все данные и включая гипотезы.
Спойлер: она уже во втором месяце пробила не 50 тысяч, а 100 чистого дохода!

Более того, если хотите зарабатывать еще больше - постройте стратегию и фин.план на нужную вам сумму! У большинства уже есть для этого все данные!
Для меня такая стратегия - самый быстрый (оптимизированный) путь к тому, чтобы достичь нужного результата! Пробуйте

На скрине примеры наших расчетов с учетом разных улучшений и при ее рекламном бюджете. Как вы можете заметить, бюджет берется только в 1 месяц, дальше его берем уже с выручки. Открыть/Комментировать

2022-06-15 10:00:04 ​​ Как сделать свой бизнес эффективным и адаптироваться в современных реалиях?

Мир меняется, и не всегда предприниматели успевают следить за развитием событий.

На канале Прогрессивный бизнес | Ирина Тучинская вы узнаете не только о проверенных методах по оптимизации и развитию компании, но и будете в курсе самых актуальных инструментов, помогающих с легкостью адаптироваться бизнесу в такое непростое время.

Автор канала — прогрессивный бизнес-аналитик со стажем и независимый эксперт Ирина Тучинская. За 10 лет Ирина успела поработать в российских и зарубежных компаниях от стартапов до гигантов, охватывающих различные рынки и сферы деятельности. Эксперт простым и живым языком рассказывает про сложные понятия так, что оторваться невозможно.

Читайте о том, как изменения могут стать стратегическим преимуществом и какие инструменты вам в этом помогут:

— Подходы к управлению бизнесом и бизнес-модели.
— Управление изменениями — путь к достижению цели.
— Процессы, что с ними бывает не так и как с этим бороться.
— Про автоматизацию и о том, всегда ли она нужна.
— Адаптивность в бизнесе.
— Если будут лиды и клиенты, дело пойдет?
— Другие сервисы в помощь бизнесу — что выбрать с т.з. целесообразности.
— Бизнес и IT в условиях кризиса — основные тенденции.
— Быстрые решения частых проблем — о решениях, которые позволяют быстро и эффективно закрыть насущные задачи.

@curlycloud_project Подпишитесь сегодня и не пропустите самые трендовые советы и лайфхаки о развитии бизнеса от эксперта. Открыть/Комментировать