Дневник моего дела

2022-07-08 13:59:10 Дни 124–135

Не ошибка ли это все? Каков процент людей, которым удается делать качественно и при этом хорошо зарабатывать? Входим ли в него мы? Зачем так много усилий, если так нестабильно и тяжело? Мы переживем этот кризис? А следующий? Оно точно мое? Я точно занята своим делом?

Вчера я мучилась вопросами. Пмс предпринимателя случается примерно раз в месяц

И так как мне свойственно подмечать сходства между процессами, которые происходят в моей жизни, и теми вопросами, на которые я ищу в данный момент ответы, то я снова пошла в бассейн

Бассейн держит меня на плаву все время с начала войны. Я нахожу в нем что-то, что отражает положение моих дел в другой, небассейной реальности, и как будто могу таким образом посмотреть на них со стороны

Вот плывет, как кажется со стороны, совсем не приспособленный для плавания человек. Неуклюжий во всем, но вода его держит. Я вижу его тело под водой, он практически не предпринимает усилий — не то что я. То же с бизнесом. Как много вокруг людей, которые гораздо успешнее и хорошо продают качество гораздо ниже? Но они не тонут. Почему же я боюсь утонуть?

Потому что с начала войны стало сильно сложнее. Исчезли все крупные заказчики — мы полностью переключились на локальных малых предпринимателей и души в них не чаем, но доходы, даже когда их много, в разы меньше. Мы понимаем, что у них мало средств, и стараемся помогать. Вот, например, журнал «Кофейник» на днях опубликовал наши советы по построению бренда. Малый бизнес не может сейчас заказать нам бренд, но мы надеемся, что, заранее задумываясь об этом, они смогут сделать все более грамотно, а в будущем, когда вырастут, обратиться к нам (и не чтобы все переделать с нуля)

А еще с малым бизнесом работа более вкрадчивая. Многие процессы у них не централизованны, они экономят, а мы очень терпеливые и вникаем во все, объясняя каждый шаг. Наверное, мы бы заработали больше, если бы так сильно не старались: брали бы большее проектов, не углублялись бы так в каждый. Но мы не умеем не стараться. И поэтому я задаюсь вопросом: выживем ли мы и все эти малые предприниматели, которые, я знаю, такие же, если продолжим так же сильно стараться?

Я не знаю ответов. Но я знаю, что надо пробовать снова и снова, пробовать плыть по разным дорожкам разным стилем — в конце концов, раз получается у той купальщицы, которая и кроль-то запорола, то почему не получится у нас?

Задаваться всеми этими вопросами необходимо, «если хочешь сделать в жизни что-то большее, чем передать другому сахар»

#дневник Открыть/Комментировать

2022-07-04 13:57:22 Sitko pizza
Финская пиццерия «Жесткая пицца», которая называет себя «обществом плоской еды», призывает «печь революцию!» и топит «за анти-истеблишмент», где «ист» — это yeast, дрожжи

По мнению владельцев, в пицце главное — основа: плохую не спасет прошутто с трюфелями, а для хорошей достаточно простого томатного соуса

Для нас это отличный пример того, как при понятном международном продукте можно создать свой самобытный образ заведения

#концепция #бенчмарк Открыть/Комментировать

2022-07-01 09:01:29 Жанна Кира («Дикий дом», производитель жилых модулей для глэмпингов) о том, как ее бизнес чувствует себя сейчас

Как твое дело?
Кризис мы переживаем довольно неплохо. В начале была пандемия, и мы вынужденно закрылись, шили маски. Но после у нас был резкий скачок — к глэмпингам возник интерес. Мы работаем на b2b-сегмент, а глэмпингов стало открываться все больше, так как у людей возникла потребность в природном единении — это как раз то, что мы даем своим продуктом

Второй кризис, который идет сейчас, мы тоже переживаем довольно уверенно. Почему? Потому что и тот, и другой кризис укрепили закрытие границ. Следственно, развивается внутренний туризм, и мы себя будем чувствовать в перспективе все увереннее. Да, у нас появляются конкуренты, но мы как лидеры рынка постоянно расширяемся, делаем что-то новое, поэтому пока у нас все хорошо и, думаю, будет еще лучше

Что планируешь делать?
В будущем, как и всегда, будем растить команду и специалистов — это очень важно. Разрабатывать новые модули, разнообразить рынок, делать его необычным, придумывать что-то интересное

На днях мы запустили конструктор, который будет как общественная зона для бизнеса. Мы поняли, что палатки можно использовать не только для глэмпингов, но и для ресторанов, кафе, прокатов. Это тоже интересная ниша

Планируем еще одно, «вип» направление. Формат, где под заказ для тебя будут разрабатывать продукты. У нас есть и конструкторское бюро, и архитектуурное, и вообще мы понимаем как все это работает. Поэтому если у заказчика возникнет желание сделать что-то особенное, мы можем себе это позволить

Ну и, конечно, мы хотим делать свои глэмпинги, и сейчас очень активно подбираем территории. Я думаю, в районе пары-тройки лет мы организуем несколько проектов

Еще мы хотим делать ткани. Сейчас купили оборудование для кастомизации — чтобы можно было печатать на ткани свои логотипы, узоры

Что посоветуешь делать?
Я верю в крутые природные территории, локации. Думаю, сейчас нужно обратить внимание на внутренний экологический туризм. Уверена, он будет развиваться

В России сейчас 350 глэмпингов, в Британии в 2019 году было 3,5 тысячи и ежегодный прирост 12%. На днях я созванивалась со словенцами, и они сказали, что за последние месяцы количество глэмпингов у них удвоилось. Я понимаю, что и мы не на пике и будем расти, поэтому можно рассматреть нишу глэмпингов

Так что сейчас задача как у «Макдональдса» — занять крутой участок с хорошим трафиком, приятной природой, доступной электроэнергией и инфраструктурой, где есть точки интереса, «Магнит», понятная транспортная логистика

Также рекомендую тестировать ниши. Импортозамещение, думаю, будет актуально ближайшие много лет. Мы вот собираемся делать свои ткани. Покупали в Бельгии и Германии, но сейчас их возить не будут. Пока берем самые хорошие китайские аналоги, а потом начнем и сами делать. Я еще до пандемии поняла, что надо восстанавливать полный цикл производств

Сайт и тг-канал «Дикого дома»

#интервью #сообщество Открыть/Комментировать

2022-06-28 14:13:13 Дни 120–123

Сомневаюсь, что сервис «Ясно» разбирается в психологии людей

Вы ведь тоже, читая чей-то откровенный пост в инстаграме, уже ожидаете в конце получить шлепок промокодом и #ясно? Теперь это мем в чате с друзьями: ставить хэштег ясно, когда кто-то разоткровенничается. Так мы терапевтично высмеиваем страшный сценарий будущего, где бренд нарративно интегрируется в личную переписку

Скорее всего, эта стратегия повышает узнаваемость бренда и на первых порах увеличивает продажи. Но что в долговременной перспективе? Мы стали обсуждать кейс в своем окружении и сошлись на том, что:
а) сразу прокручиваем откровенные посты до конца;
б) не читаем их, если в конце #ясно;
в) не рассматриваем сервис для себя, «ибозаебал»

Так было еще до 24 февраля. Через некоторое время после промокод и хэштеги стали появляться под текстами о войне и связанных с ней переживаниях. Для меня это окончательно превратило сервис «Ясно» в «Старбакс» или «Булочные Ф. Вольчека» от психотерапии, который маниакально столбит каждое пустующее помещение. Это не про заботу, а про агрессию, потому что такая стратегия агрессивна

Потеряла доверие к сервису и к человеческим переживаниям, которые им брендированы. Хочу разобраться, где та грань в том, как и что можно с выгодой для всех превратить в нарратив, а как и что будет уже перебор. Пока неясно

#дневник Открыть/Комментировать

2022-06-24 18:22:35 Kin
Безалкогольные функциональные напитки. Создатели бренда решили, что тренд на зож неоправданно обходит стороной ночную жизнь. Их основная идея — предложить альтернативу алкоголю, которая воздействует на психику без вреда для здоровья

Нам нравится глубокая проработка образа продукта, благодаря которой, казалось бы, очередной напиток в банке или бутылке становится объектом желания

#концепция #бенчмарк Открыть/Комментировать