2021-05-16 18:19:11
Если в b2c много эмоций, конкуренции и прочего, то в b2b покупается и продается всего 4 вещи:
1. Увеличение прибыли/выручки. Например, приведем вам новых клиентов.
2. Сокращение затрат, а равно экономия. Например, автоматизируем процессы и уволим весь call-центр.
3. Снижение рисков. Например, вас не закроет налоговая.
4. Удержание монополии. Часто, это создание барьеров, для сохранения маржи и монополии, даже, если это убыточно в краткосрочном плане. Если Google купил что-то для AI, то и Facebook купит. Под этим соусом чаще всего покупают стартапы.
daily10.ru/b2b-prodazhi-korotkaya-i-cinichnaya-shpargalka/
856 viewsedited 15:19