Мать ее вация - Помоги с составлением системы мотивации! - А | Зорин Дмитрий. Канал

Мать ее вация

- Помоги с составлением системы мотивации!
- А что с ней сложного-то? Вывел оклады, определил ограничение по премии и всех делов.
- А как же мотивация?
- А нет ее. Есть система оплаты труда. Она простая как дверь. Структура, ограничения, разряды, нормы.
- Нет, не соглашусь. Людей надо мотивировать. Например, если оборот у одного менеджера по продажам больше, то и давать ему надо больше.
- От каждого по способностям, каждому по труду?
- Что?
- Ничего. Проехали. Ты считаешь, что если больше платить, то будут лучше работать?
- Конечно! Это же истина!
- Ты знаешь, вот смотрю по сторонам и не вижу подтверждения этой истине. Допустим у тебя есть два менеджера по продажам. У них разный оборот. Ты считаешь, что тот у которого больше, работает лучше?
- Конечно!
- И поэтому платишь ему больше?
- Конечно! Больше оборот – больше оплата.
- Давай проверим твою логику?
- Давай!
- Итак, Менеджер А имеет оборот больше, чем менеджер В и мы делаем гипотезу, что А профессиональнее В. Это твоя гипотеза. А моя гипотеза, что у менеджера А просто набор клиентов лучше. И единственное, что он делает лучше – это то, что его стиль работы просто больше соответствует этому набору клиентов. Для проверки этой гипотезы, я предлагаю два эксперимента. Первый: поставим менеджера А на место менеджера В
- А менеджера В на место А?
- Нет. Этого делать нельзя. Давай пока про менеджера В не говорить. Я предлагаю проверить профессионализм А. Как ты думаешь, сможет ли с базой менеджера В, менеджер А сделать такой же оборот, который у него был на своей базе?
- Нет, не сможет!
- Замечательно. Доказано! Дело не в профессионализме.
- Блин … Мне пока нечего возразить.
- Теперь берем менеджера В и ставим его помощником менеджера А. А менеджера А нагружаем какими-то командировками и даем ему такие задания, которые не позволяют ему 50% рабочего времени находиться на связи. Так, чтобы менеджер В был вынужден работать с дисциплиной «хороших клиентов»
- Ты намекаешь, что разный оборот вызван профессионализмом клиентов, а не менеджеров?
- Намекаю? Я прямым текстом это говорю!
- И как же дифференцировать их оплату?
- А зачем ее разной делать?
- Представь, что у тебя есть два кассира. У них разный оборот. Получат ли они разную оплату?
- Нет … Работу-то они одинаковую выполнили …
- Так что тебе там помочь с этой с матьвацией?
- Уже и не знаю … Ты все хатки разломал, все во что верил убил …
- Просто выкинул лишнее, а у тебя кроме этого лишнего в голове ничего и не было. Вот опустошение и чувствуешь.
- Что же мне делать?
- Перестать усложнять простое. Ну и … перестать читать всякие модные теории … Хотя, это вряд ли получится. Тебе же нравится все новое и блестящее.

(Остался 191 пост)
------------------