По моим наблюдениям владельцы компаний проходят следующие этапы управления отделом продаж
1. сам продает и нанимает первых продажников, РОПа, как выделенной единицы нет,
2. приглашает «опытного» РОПа,
3. взращивает РОПа из опытных продавцов,
4. сам руководит отделом, как РОП,
5. строит системный отдел продаж.
Обычно рост продаж и относительная простота управления на малых объемах дают надежду для этапов 2 и 3.
Если из схемы сразу убрать этапы 2 и 3 можно сильно сократить время и ресурсы. И тогда приглашать или взращивать – это всего лишь метод закрытия вакансии РОПа.
