Другой подход к копированию Как китайцы (и не только) обычно | Дизраптор

Другой подход к копированию

Как китайцы (и не только) обычно копируют продукты? Примерно так:
1. Предприниматель Цинь покупает фен Дайсон.
2. Привозит его на завод к дядюшке Ляо.
3. Дядюшка Ляо ржавой отверткой его разбирает и изучает, до мельчайших винтиков и микросхем. Ну окей, не ржавой, и не отверткой, а на специальных станках, порой весьма продвинутых. Стоит признать, что заводы многих китайских дядюшек уже круче любой западной фабрики.
4. Потом собирается такой же фен, но уже не Дайсон, а какой-нибудь Кунгдао. Который такой же (иногда вот прям совсем такой же), но в 10-20 раз дешевле.

При этом подобный среднестатистический фен не сможет стать брендом. Он не станет любимым аксессуаром среднего класса, его не будут печатать в модных журналах, фотки с ним не будут выкладывать инфлюэнсеры в своих соцсетях. Это будет просто более дешевый аналог. По сути, подделка.

Но есть один бренд, который пошел другим путем. Вернее, в плане создания устройства все было так же. А вот к маркетингу и бредингу подошли совсем по другому.

Бренд называется Laifen. Этим летом фены Laifen стали одним из самых популярных товаров китайских аналогов "Черных пятниц". Так в чем секрет?

Дело в том, что создатель бренда решил не стыдиться сущности бренда, а сделать из нее конкурентное преимущество. Маркетинговый оффер, если хотите. Он прямо заявил: "Да, наш фен - это точная копия Дайсона, но в 20 раз дешевле. Так что, если вы не идиот, то покупайте наш Laifen вместо оригинала".

И это сработало. Такую коммуникацию оценил широкий сегмент рынка. А когда ролики с Лайфенами (в т.ч. их сравнения с Дайсонами) начали вируситься в Douyin (это китайский Тикток), продажи и вовсе улетели в космос.

Отличный пример, как здоровая наглость (то что американцы называют емким словом "bold") помогла создать огромную компанию почти что на ровном месте.

Дизраптор