PR и менеджмент. Часть 2 Ну вот, я немного задержалась, но в | Пеар-пати

PR и менеджмент. Часть 2

Ну вот, я немного задержалась, но возвращаюсь со второй частью материала. В первой части мы говорили о создании кейса, теперь немного поговорим о его дистрибуции и почему это важно.

Дистрибуция

6. Определить площадки для размещения
Перед тем, как начать писать кейс, вы должны понимать, где вы будете его размещать. Это нужно для того, чтобы заточить кейс под определённую площадку.

Например, вы планируете написать кейс для портала NewRetail, чтобы получить бесплатную публикацию там. Значит нужно понять, что важно для аудитории NewRetail, какие у них есть боли, кто эти люди. Изучить, какие вопросы волнуют их ЦА, впитать стиль других статей на портале и обратить внимание, на чем делают акцент в других успешных статьях. Почему это важно? Потому что от этого зависит то, как вы будете описывать кейс для аудитории NewRetail и на чём сделаете в нём упор. Соответственно от этого зависит, будет ли ваш кейс интересен конечному читателю.

Или, например, если вы пишите кейс для директоров по маркетингу и будете размещать его на площадках с этой аудиторией, опишите плюсы именно для неё. Покажите, как сервис работает, от какой рутины позволяет избавиться, как сделать работу директора по маркетингу проще. Как сервис автоматизирует какие-то процессы. Покажите, что вы знаете, с какими болями им приходится сталкиваться и у вас есть решение, которое им правда поможет.

Где вообще может быть ваша ЦА?
— На отраслевых площадках: сайты, форумы, порталы;
— На отраслевых мероприятиях;
— В социальных сетях;
— Прочее.

Примеры площадок для размещения кейса:
— Сайт компании.
— Бесплатные блоги (например, vc.ru или блоги на sostav.ru).
— Тематические порталы (например, в сфере fintech, edtech, ритейл и другое).


7. Посев кейса
Чтобы кейс увидели нужные люди, нужно посеять его на площадках, на которых обитает ваша целевая аудитория. Это могут быть, например:

— Тематические группы в VK, FB, телеграме;
— Блоги и форумы;
— Публикации на порталах;
— Отраслевые блогеры;
— Другое.

Сначала нужно создать ТАБЛИЧКУ, где вы соберете полный список площадок и пабликов для посева. Часть из них может оказаться даже с бесплатным размещением, если у вас хороший материал. Например, для продвижения кейсов на Behance, можно использовать публикации в бесплатных группах, посвященных работам на Behance.

Как ещё можно дистрибутировать кейс?
Многими способами. Вы можете выпустить кейс на сайте, затем написать по нему статью для разных изданий, после этого поехать и рассказать на отраслевой конференции про свое решение. После этого рекламировать его на разных площадках и в группах, закидывать в тематические паблики, запускать рекламу в Яндекс Директе, лить трафик на статью и кейс. Я лишь привожу примеры сценариев.

Написать статью или кейс — возможно одна из самых легких задач во всей этой цепочке. Самое главное, чтобы этот кейс увидела нужная вам аудитория.

А для этого нужно понимать:
— Какие издания читает ЦА;
— В каких пабликах, группах и т.д. она состоит;
— Какие конференции посещает;
— Какие видео на ютубе смотрит;
— Продолжать этот список можно еще очень долго. Мысль вы, думаю, поняли.

После этого вам нужно собрать все эти площадки в таблице, тестировать размещения на них и отслеживать результаты, которые они дали. Все, конечно же, фиксировать. Иногда даже бесплатные размещения помогают получить большой прирост по просмотрам / целевым действиям.

В целом, именно поэтому менеджмент в пиаре — всему голова. Написать кейс — это 1/3 дела. Нужно продумать весь путь его жизни: где, как и для кого вы его будете размещать и кто его должен увидеть.