2021-03-09 13:06:03
Федор Овчинников из Додо пиццы: В истории нашей компании можно выделить три этапа
Этап №1: От нуля до сети пиццерий №1 (2011-2016).
Первая пиццерия, первая франшиза, первый миллиард выручки сети, быстрый рост и как итог Додо Пицца - первая по размеру сеть пиццерии в России к середине 2016 года.
Этап №2: From local startup to global upstart (2016-2020).
Продолжение бурного роста и взросление системы - централизация системы поставок, национальный маркетинг, стабилизация ИТ-системы. Додо получает международное признание как одна из самых быстрорастущих и инновационных сетей в мире.
В прошлому году мы перешли на новый третий этап. Мы начали трансформацию из монопродуктовой сети в платфому для инновационных ресторанных брендов.
Сегодня вечером я представлю нашу стратегию на ближайшие годы, которую мы назвали План 333. Но прежде, чем говорить о будущем, хочу еще раз обозначить, где мы находимся сейчас и как мы пришли в эту точку. Сколько инвестиций мы привлекли за 10 лет? Как менялась наша оценка? Когда мы вышли в прибыль?
В 2011 году я открыл первую пиццерию в Сыктывкаре. Первоначальные инвестиции составили 1,5 миллиона рублей. Живых денег у меня тогда не было - только долги с прошлого бизнеса :) Я использовал 300 тысяч рублей с одной желто-черной кредитной карты, а также привлек партнера, который занял компании 1,2 миллиона рублей. Через два месяца после открытия пиццерии партнер решил выйти из бизнеса. В течение года, согласно условиям займа, я должен был вернуть деньги бывшему партнеру.
С первого дня работы пиццерии мы начали разрабатывать информационную систему Dodo IS, так как это была изначальная ключевая идея всего бизнеса. Разработка требовала денег. Нужно было возвращать заем и инвестировать в пиццерию. Я был в тот момент совладельцем рекламной газеты в Сыктывкаре. Бизнес приносил небольшую прибыль. На этот доход существовала в тот момент моя семья. Летом 2011 года я продал долю в газете за 1 млн рублей и все деньги вложил в Додо.
В конце 2011 года я понял, что нужно развиваться быстрее и решил привлекать инвестиции. В начале 2012 года я привлек кредит в размере 5 миллионов рублей под личные гарантии, но без какого-либо обеспечения и отдал инвестору в качестве платы за риски 5% компании. Осенью того же года я продал еще 5% компании, но уже за 10 миллионов рублей, таким образом наша компания получила первую оценку в размере $6,5 млн, что было уже достаточно большой цифрой для совсем не большого бизнеса с большим планами (надо помнить, что курс доллара в то время составлял 31 рубль).
На историческом графике ниже вы можете видеть рост выручки всей нашей сети за все 10 лет истории Dodo, привлечённые инвестиции и изменения оценки стоимости нашей компании.
Наша сеть быстро росла, сильно опережая скорость развитие нашей ИТ-системы. Нам требовались деньги для увеличения команды. В 2013 году я попытался привлечь инвестиции у профессиональных инвесторов, но меня ждал провал. Никто в нас и нашу идею тогда не поверил. Тогда я решил привлекать деньги у частных инвесторов через Интернет и у нас получилось. В 2013-2015 годах мы собрали $3,5 млн у более, чем 150 частных инвесторов. В нас инвестировали обычные люди - менеджеры, программисты, предприниматели.
Безусловно, это была рискованная инвестиция, а оценка компании казалась многим очень высокой, поэтому я придумал схему, которая давала возможность инвесторам вернуть деньги с процентами, если они будут не удовлетворены нашим будущим ростом. Частные инвесторы давали нашей компании займы под мое личное поручительство и получали возможность через три года конвертировать их в наши акции по оценке всей компании в $30 млн. Если бы мы не оправдали надежд инвесторов, я должен был вернуть $3,5 млн, но у нас все получилось. 99% инвесторов конвертировали свои займы в акции в 2017 году.
490 viewsFleepdirclub, 10:06
К
