Валентин | «Дружи и Продавай»

2022-08-07 21:07:54 18 секунд пользы.

НЕБОЛЬШОЙ ТРЮК, ЧТОБЫ НЕ СЛЫШАТЬ ОТ КЛИЕНТА «ЭТО ДОРОГО» Открыть/Комментировать

2022-08-04 11:03:19 История ученицы которая сделала свой прорыв в продажах
Коуч по похудению

В комментариях ниже скинул ее эмоции после первой продажи на высокий чек Открыть/Комментировать

2022-08-03 15:10:22 Открыть/Комментировать

2022-08-03 15:09:58 Случился забавный случай вчера у меня.
Один из учеников сделал прорыв в своих продажах.

В цифрах значения небольшие но в процентах и ментально- это очень большие показатели.

Поделиться? Вам интересно это?

…Или лучше дать пользу и фишку какую-нибудь для продаж? Открыть/Комментировать

2022-07-30 14:21:22 !!! Самое важное правило

Если вы продаёте по телефону, на диагностиках, в переписке на встрече то самое ключевое и важное это:

Продажи и переговоры с клиентом - не должны напоминать вам бокс или игру в карты.

….Не должно быть такого: «сейчас я его (клиента) уделяю, выиграю и.т.д

Подробнее смотрите видео, записал рилс в свой Инстаграм, но здесь тоже поделюсь с вами Открыть/Комментировать

2022-07-28 14:26:50 Открыть/Комментировать

2022-07-28 14:26:19 КЛИЕНТ ГОВОРИТ «НЕТ!» ЧТО ДЕЛАТЬ?

Во первых, это не значит что клиенту не нужна ваша услуга или товар. Это нормальная реакция клиента. Запишите себе в голову «запись» - клиент имеет право говорит «нет» - это нормально.

Ваша задача, работать с этим «нет». Нужно узнать что на самом деле имеет ввиду клиент когда говорит «нет»

Возможно он не до конца понял суть вашего предложения или не увидел для себя явного преимущества покупки у вас или покупки прямо сейчас.

Или вы недостаточно «подружились» с клиентом чтобы он поверил вашим словам и вашему предложению и согласился с вами работать.

В любом случае, первичная задача, подружиться с клиентом, стать для него «своим» и тогда клиент вам честно скажет- что его смущает или что ему не нравится в вашем предложении и вы уже сможете это отработать и продать.

Как подружиться с клиентом? Для этого у меня есть своя методика продаж и переговоров «Дружи и Продавай». В которой с помощью 3 простых шагов вы влюбляете в себя клиента и становитесь на уровень дружеских отношений.

И все это происходить на уровне подсознания, так как вы работаете с инстинктами человека. Открыть/Комментировать

2022-07-25 21:28:48 «ПОЗИЦИЯ СНИЗУ» ИЛИ САМАЯ ЧАСТАЯ ОШИБКА В ПРОДАЖЕ ЧЕРЕЗ ДИАГНОСТИКУ ИЛИ ПЕРЕПИСКУ
(Актуально для экспертов, коучей, наставников, психологов и всем кто общается с клиентами)

Зачастую, когда потенциальный клиент говорит: «ну расскажите что у вас там? Что вы предлагаете?»

Не опытный эксперт/коуч начинает очень усердно рассказывать и презентовать свой продукт

Это не эффективно - в таком формате клиент занимает «позицию сверху» и чисто психологически он перестаёт видеть в продавце эксперта

Что делать?

Перехват инициативы…
Как бы не начинался разговор с клиентом, менеджер всегда должен перехватить инициативу и сначала задавать свои вопросы

То есть сценарий диагностики/переговоров/переписки всегда должен задавать эксперт (вы) или ваш менеджер

Клиент говорит:
- Расскажите, что вы предлагаете..
-Да конечно, сейчас всё расскажу, мне только чтоб понимать какую именно информацию предоставить буквально пару вопросов задам, хорошо?

Клиент: говорит:
-Скажите какие сроки и что есть в наличии…
-Да конечно, сейчас всё расскажу по срокам и наличию тоже с ориентирую, мне только чтоб понимать что именно предложить буквально пару вопросов задам, хорошо?

Клиент говорит:
-Пришлите мне коммерческое предложение…
-Да конечно, сейчас всё обязательно направлю, единственное мне чтоб понимать какую именно информацию направить буквально пару вопросов задам, хорошо?

Чтобы не говорил клиент вы всегда можете направить разговор так как нужно вам Открыть/Комментировать

2022-07-23 20:27:21 В видео рассказываю как отвечать на фразу клиента «Я ПОДУМАЮ» Открыть/Комментировать