Индекс дятла

2021-05-08 13:47:35 Умение замедляться

- Сейчас тяжелое время. Буду работать больше, - сказал сегодня владелец компании
- Куда уж больше, ты и так в офисе 24 на 7?!

Ускоряться умеют многие. Быстрее, выше, сильнее. Больше, больше, больше…
Бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте.

Но ведь на бегу нельзя ничего придумать - можно только повторить.
Так и несутся усталые, измученные, забитые, тысячный раз повторяя одно и то же.

Сегодня выигрывает тот, кто может творить, создавать новое, придумывать. И это невозможно на бегу.

Учитесь замедляться - чувствовать вкус жизни, оттенки. Открывайте города и страны, людей и дела. Отдыхайте и творите.

Иначе скатитесь в масс-маркет и окажетесь в трудовом лагере. Многие из нас уже там. Открыть/Комментировать

2021-05-07 11:56:10 Гениальное холодное письмо

Получил сегодня такое предложение. В чем крутость? Там не продают, а спрашивают мнение.

Конечно, я познакомлюсь с вашим приложением. И если оно понравиться - начну пользоваться. Продажа, но не в лоб.

Письмо собрано по шаблону:
1. Извинился за непрошенное послание
2. Рассказал о продукте в 140 символах (Twitter-формат)
3. Спросил мнение (не впаривал)
4. Добавил человечинки

Берите и пользуйтесь. И не говорите потом, что холодные письма не работают. Спасибо, Юрий :) Открыть/Комментировать

2021-05-06 17:47:37 Позиционирование или 5 главных слов

- Чем занимаешься? - спросил незнакомца на шумной вечеринке стартапов. Четверть часа он рассказывал о технологии пулинга и логистических сетях, оставил визитку и удалился, когда подошла моя коллега.
- Что у него? - поинтересовалась она
- Херня какая-то, - ответил я. - Пойдем лучше поищем коктейли

Этой фразой потребители описывают большинство новых продуктов; это и есть их настоящее позиционирование на рынке. Все они занимают место “непонятной херни” и удивляются, что конкуренция высока.

Вместо нудных текстов и питчей скажите 5 слов, описывающих ваш бизнес.

1.000 песен в кармане / IPod
Безопасный мессенджер / Телеграм
Прокат автомобилей №2 в мире / Avis
Профессия трекера за 8 недель / Trackacademy

Хотите тысячи клиентов - найдите 1 простую мысль и облеките ее в пять понятных слов. Открыть/Комментировать

2021-05-06 12:18:00 Сначала клиенты - потом продукт

В детстве у меня под окном росло сливовое дерево. А рядом - проходила федеральная трасса. Однажды водитель проезжающей машины спросил, может ли он нарвать себе слив и заплатить мне за это деньги. Я согласился.

Потом я уже сам стал продавать сливы, яблоки, воду, пирожки и прочие мелкие вкусняшки. На карманные расходы хватало с лихвой.

Вывод прост: сначала найдите клиентов, а потом делайте для них продукт. Удивительно, но 92% команд почему-то поступают ровно наоборот. Может дело в сливах?:) Открыть/Комментировать

2021-05-05 13:13:02 Бестолковые презентации

Получил презентацию от PR-агентства. На восьми страницах расписаны возможности, условия, тарифы, кейсы и прочая дребедень…

Умоляю, не делайте так. Когда вы говорите о себе - это лишь раздражает. Подумайте о клиенте. Ведь создать крутую презентацию просто:

1. Назовите проблему. Что конкретно болит?
2. Поднимите ее значимость. Что будет, если забить на нее?
3. Покажите свое решение. Коротко, но доходчиво
4. Пригласите сделать следующий шаг

И да, это легко - только если вы понимаете своего клиента. Открыть/Комментировать

2021-05-05 10:17:02 Мы с вами говорим о петлях роста и тестировании гипотез, изучении потребителей и ценности. О том, как найти клиента с проблемой и заработать на этом. Но говорить - не мешки ворочать.

А вот с 15 мая можно будет все это попробовать на практике - через стажировку в реальных компаниях с действующими предпринимателями. 8 недель, по полтора часа каждый день. Бесплатно, онлайн, по конкурсу и с еженедельным отчислением.

Те, кто дойдет до конца - офигеют, как удалось за какие-то два месяца наработать навыки, на которые в других местах уходят годы.

Осталось 7 конкурсных мест. Подать заявку можно здесь
Посмотреть программу и преподавателей
Почитать отзывы в ФБ, Инстаграме, ВК

Хотите и дальше наслаждаться разговорами? Я не против:)
Хотите навыков - подавайте заявку! Бесплатно, но есть конкурсный отбор. Открыть/Комментировать

2021-05-04 15:19:03 4 вопроса о конкуренте, которые ускоряют ваш рост

1. Как за год изменилась его посадочная страница и почему?
2. Какой контент у них наиболее успешен и почему?
3. Как менялись цены (тарифы)?
4. Что является АНА-моментом в их бесплатной версии (если она есть)? Открыть/Комментировать

2021-05-04 11:44:57 Собрать крутой лендинг для теста за 30 минут

Мы придумали идею. Как быстро понять, хороша ли она?
Выйти и поговорить с потенциальными клиентами или провести тест с помощью посадочной страницы.

Сделать ее можно бесплатно на Тильде за 30 минут. А чтобы не мучаться - вот вам структура:

1. Заголовок. Главная ценность продукта
2. Подзаголовок. Как мы это ценность создаем
3. Фото продукта в действии
4. Социальное доказательство. Отзывы других пользователей
5. Стимул к действию

Например, у нас есть машинка по засолке огурцов, которая исключает взрывание банок. Пилим лендинг:

1. Огурцы, которые простоят до Нового года
2. Закатывающая машинка с наложением двойных герметичных швов
3. Фото продукта в действии
4. 413 восторженных отзывов огородников и статья в Forbes
5. Закажи сегодня со скидкой 30%

Дальше запускаем трафик и за сутки понимаем востребованность нашего решения. Вот вам быстрая и дешевая гипотеза. Открыть/Комментировать

2021-05-03 16:31:05 Холодные письма растапливают лёд

Заинтересовать первым письмом сложно, но можно. И тут нужно две вещи - адреса целевых клиентов и крутой текст.

Из того, что видел, лучше всего работает такой:

1. Проблема в двух-трех предложениях.
Например: “Я заметил, что ваши рекламные кампании не всегда показываются релевантной аудитории. Это ведет к падению CTR и росту стоимости привлечения”

2. Решение (тоже в двух-трех предложениях)
Например: “Мы сделали сервис, который уточняет аудиторию на основе совершенных покупок. Интегрируется к вам за 15 минут без программистов”

3. Стимул к действию.
Попробуйте бесплатно пару месяцев и убедитесь, что это работает для вас. С радостью отвечу на вопросы и помогу подключиться.

Email-рассылки - один из самых эффективных и недооцененных каналов продаж. Только пользоваться им нужно с умом. Открыть/Комментировать

2021-05-03 12:49:17 Лиды в В2В за 0 рублей!

- В чем главная сложность? - спросил фаундера, запускающего продукт на В2В-рынке
- Выйти на лиц, принимающих решения, - ответил он

Десять лет назад это было действительно трудно. Сейчас нет - автоматизация решает.

1. Идем в LinkedIn и фильтруем нужных людей по должностям и компаниям. Для этого берем премиум-аккаунт с 30-дневным пробным периодом.

2. Вытаскиваем данные в таблицу Excel / Google Sheets с помощью Phantombuster (7 дней бесплатно).

3. Извлекаем имейлы. Пригодится пробная версия Kleanleads

4. Чистим список от недействительных адресов с помощью EmailListVerify, VerifyBee, Zerobounce. Каждый дает проверить по 100 имейлов без оплаты.

5. Отправляем письмо сервисом Woodpecker. Есть 30 дней на бесплатный тест.

Вот только если нет крутого оффера - все напрасно. Сложно не выйти на ЛПРов, а предложить им то, что действительно требуется. Открыть/Комментировать