Обесцененная ценность — В чем ценность продукта? — спросил эк | Индекс дятла

Обесцененная ценность

— В чем ценность продукта? — спросил эксперт на ДемоДне
— Мы экономим 10 часов на подбор каналов, — ответил фаундер ИИ-стартапа
— Ага, вижу, ценность есть, — поставил галочку член жюри

Слово «ценность» так заездили, что оно превратилось в эвфемизм. Никто нифига не понимает, что за ним кроется, но все с умным видом используют.

«Миллион за 100, деньги за 30 минут, английский за 4 дня» — это все обещания, офферы. Но пока не ценность. Мало сказать — нужно еще и сделать.

И тут начинается самое интересное:

1) Даешь обещание, которое не нужно Предлагаешь спички в коробке со скругленными как у Iphone углами, чтобы удобно в кармане носить. Это реальный пример. А я вообще спички в карманах не ношу. Я ими только костер развожу в походе. Это фишка стартаперов, живущих в сказках про единорогов и золотых фей.

2) Даешь хитрое обещание. Например, клянешься, что сделаешь меня миллионером за неделю. А внизу мелким шрифтом пишешь «при условии выполнения всех рекомендаций». А там такое — и 4000 звонков в день, и женитьба на богатой принцессе, и отказ от сериалов на Нетфликсе. Ты знаешь, что я это вряд ли выполню (если не супермен), но и вряд ли прочитаю твой мелкий шрифт. Спихиваешь ответственность за провал на меня. Так делают инфобизнесмены, толкая нам успешный успех.

3) Обещаешь, стараешься, но не держишь слово. «Ну не шмогла». Обычно этим грешат плохие управленцы. Они не могут адекватно спланировать ресурсы — людей, финансы, материалы, процессы. В результате, хотели как лучше - получилось как всегда.

4) Просто врешь. Ты — мошенник. Да, такая бизнес-модель есть. Доходность высокая, но и риск тоже. Плюс карма работает — наедалово вернется.

Вывод прост: ценность — слово, которое сдержал. Если ее нет, ты — фантазер, манипулятор, любитель или мошенник. Остальное — отговорки в пользу бедных.