5 шагов для получения лидов в LinkedIn - 'The LINK Method' По | Social Selling для B2B (ModumUp)

5 шагов для получения лидов в LinkedIn - "The LINK Method"

Пост со страницы директора проектов в ModumUp, Екатерины Альтбрегиной

Этот метод разработала известный американский эксперт по Social Selling Мелони Додаро.
Рекомендуем обратить внимание на шаги 3 и 4, так как большинство продавцов их пропускают в коммуникации со своей ЦА:

1. Найдите свою целевую аудиторию в LinkedIn с помощью ключевых слов и множества других фильтров, которые есть в Sales Navigator

2. Отправляете заявку на connect только с персонализированным сопроводительным сообщением. Как это сделать:
- проявите интерес к контенту в профиле человека
- сделайте отсылку к контенту, который прочитали о компании
- сделайте комплимент, связанный с профессиональными достижениями человека (награда, повышение и т.п.)

3. После одобрения вашей заявки напишите человеку в лc что-то на тему опубликованного им контента о его работе. Смысл этого действия - начать коммуникацию. На этом этапе мы ничего не продаем.

4. Через неделю после начала диалога предложите человеку максимально релевантный для него полезный материал. Мелони рекомендует не отправлять сразу ссылку, а сначала кратко рассказать о материале и задать вопрос, интересно ли человеку его посмотреть. И только после положительного ответа, отправлять ссылку.

5. Через 3 дня можно узнать у человека его впечатления о материале и кратко рассказать, чем ваша компания занимаетесь и почему вы можете быть полезны человеку, какие его бизнес-задачи можете решить. И, соответственно, на этом шаге можно предлагать созвон.

Если человек окажется не готов сейчас развивать с вами сотрудничество, то дальше стоит продолжать с ним коммуникацию через реагирование на его посты (лайки и комментарии).

"You need to slow down the sale to speed it up!" - Мелони Додаро

Social Selling не может привести лиды быстро и в большом количестве. Ценность этой активности в том, что вы собираете в своем профиле базу целевой аудитории, с которой постепенно выстраиваете доверительные отношения. И надо понимать, что это игра вдолгую. Поэтому наберитесь терпения, развивайте личный бренд в соцсетях, и ваше упорство себя оправдает.

Источник подхода (у меня открывается только с VPN)