2021-12-04 01:24:56
Все товары можно разбить на две категории. Что стоит учитывать при продаже той или иной категории товаров?
Не понимая основ маркетинга и бизнеса, мы еще с детства знаем, что товары делятся на две категории:
"хочу" и "надо". Перед нами часто вставали подобные выборы: посмотреть веселую комедию или прочесть новую главу книги; перекусить фаст-фудом или приготовить брокколи на пару; встретиться с друзьями в кафе или заняться работой. Как правило, мы преимущественно выбирали первые варианты (желаемое), вторые (нужное) откладывались на потом. Но что мы можем из этой информации подчерпнуть, касаемо стратегии сбыта товаров?
Думаю уже многие догадались, что в основе стратегии сбыта товаров по категориям "я-хочу" и "я-надо",
заложено распределение времени. Психология человека такова, что хотелки он рассматривает в краткосрочной перспективе, а необходимые вещи в долгосрочной. Эти факторы важно учитывать.
Если ваши товары больше относятся к категориям «хотелок», максимально минимизируйте шаги ваших потребителей до получения продукта. Самое главное - это оперативность: простая и емкая информация, быстрое оформление покупки, быстрая доставка и т.д. В противном случае, высок риск потерять клиента.
С необходимыми же товарами допустимо продавать даже с расчетом на более позднее потребление, процесс оформления и заключения договоров будет дозволительно разбить на несколько этапов, рассрочка также имеет место быть.
Само собой существуют и определенные нюансы, которые нужно будет учитывать. Однако эти моменты мы осветим уже в следующий раз,
но у вас всегда есть возможность написать нам - @Kabzki Мы с радостью ответим на ваши вопросы, а может и в чем-то поможем при необходимости
#ПсихологияМаркетинга
603 viewsedited 22:24