2021-08-27 18:06:09
Ловушечный маркетинг для увеличения продаж. Один из популярнейших и эффективных методов.В одном исследовательском центре, при помощи метода ФМРТ, ученые хотели выяснить, что происходит в нашем мозге, когда мы пытаемся сделать выбор между вариантами. При совершении покупки.
Учеными было установлено, что процесс выбора между двумя одинаково привлекательными альтернативами вызывает у людей раздражение.
Однако, когда предлагается еще один вариант, менее привлекательный, то процесс выбора становится в разы легче.Как этот принцип используют, чтобы поднять продажи конкретной позиции продукции? Предположим есть стриминговая платформа, которая продает подписки на просмотр кинофильмов и сериалов. Представим, что изначально есть два тарифа и задача продать полноценный пакет:
- Подписка на фильмы и сериалы (за 350 руб)
- Подписка на фильмы и сериалы + фильмы из кинотеатров (за 490 руб)
В таком случае клиенты будут в легком замешательстве, так как два варианта выглядят неплохо и имеют соответствующую разницу в цене. Но если мы добавим дополнительно не самый привлекательный варианант:
- Подписка на фильмы и сериалы (за 350 руб)
- Подписка на фильмы и сериалы + фильмы из кинотеатров (за 490 руб)
-
Фильмы из кинотеатров (за 490 руб) - вброс ловушкиНашему мозгу будет проще выбрать и наиболее предпочтительным вариантом окажется полноценный пакет (Подписка на фильмы и сериалы + фильмы из кинотеатров за 490 руб.)
524 viewsedited 15:06