Завлекаем холодную аудиторию
Обхаживать и привлекать «мимо крокодилов» самое сложное. Если с посевами или рекламой у блогеров ещё как-то можно завлечь нативочкой и догреть до перехода в процессе, то с таргетом такое не прокатит — посты сильно выделяются в ленте, они коротенькие и менее привлекающие.
1. Бейте по самой болевой точке. Найти боль клиента — обязательный шаг в любых продажах, но не всегда находится та самая. Можно выяснить, что покупатели ваших носочков любят тепло и вся рекламная компания построена на замерзающих котятах, а в глубине души они мечтают о тугой резиночке, которая удерживает носок на ноге. На холодной аудитории небольшая боль может не сработать.
2. Не ведите сразу на свой сайт/маркетплейс. Если человек остановился на рекламе посреди чтения ленты, вы уже ему обязаны. Он не захочет уходить на другую площадку, ведь его прогресс чтения собьётся. Предложите оставить номер телефона или подписаться на вашу группу.
3. Не нужно сразу звать за покупками. Спонтанные покупки бывают не часто, особенно сейчас. В кризисные периоды люди переходят на сберегательную модель поведения и чаще покупают после тщательных раздумий. Лучше дайте классический лид-магнит (бесплатную халяву). Это может быть пробник, дизайн-проект, бесплатная процедура и т.д.
Главное, что здесь нужно понять — это то, что задача показать новой аудитории, что они не зря здесь оказались. Они не знают вас, они не знают ваши площадки. Вам нужно показать, что даже без этих знаний у них есть резон на вас подписаться. Кроме того относитесь уважительно к своим деньгам. Вы потратили бабки, чтобы привлечь аудиторию на вашу площадку. Скажем, 20000 рублей. И если не делать правильные действия, то весь бюджет на трафик можно считать пустой тратой денег.
Produced by Digital BDSMM
