Слайды презентации со звонка SF. Внутри спрятан ответ на вопро | Dan Gridin on ABM (и не только)

Слайды презентации со звонка SF. Внутри спрятан ответ на вопрос - почему нужно слушать сами звонки (или читать транскрайбы), а не довольствоваться отчётами / деками.

Спойлер - вся "мякотка", которую можно использовать для персонализации заходов и mid-funnel разговоров часто прячется в Q&A секции, каких-то вступлениях и прочих "вторичных" кусках, которые почти всегда обрезаются и не входят в официальные "печатные" форматы.

Поэтому я всегда начинаю рисёрч по публичной компании именно с прослушивания свежего earnings call.