Снова представим допрос — где человека «мурыжат» допросами 12 часов, меняя следователей. Естественно, такой замученный человек обо всем признается.
Мне тоже пришлось испытать этот прием на себе, только в бизнесе. Однажды в Японии мы проводили переговоры, и в делегации оппонентов постоянно кто-то прибывал.
Они меняли состав переговорщиков, а мы не могли отлучиться —
переговоры длились двенадцать часов.
Поэтому в любой дискуссии важно помнить, что у вас есть право взять паузу, чтобы отдохнуть.
Даже несмотря на то, что кажется, будто такого права у вас нет.
Детектор Лжи | Психология
