2022-06-03 11:37:59
Вы купили новый мобильный телефон. После этого, вполне вероятно, предыдущий так и останется лежать в одном из ящиков стола. Но что если бы вы могли получить за него деньги?
Стартап Cellomat, работающий в Израиле и Германии под брендом RE, разработал технологию, позволяющую положить старый мобильник в автомат и сразу же получить деньги. Кроме того, вы можете получить скидку на покупку другого мобильного телефона, продаваемого в том же автомате. В Израиле автоматы RE сейчас находятся в трех филиалах сети AM:PM в Тель-Авиве, а к концу года ожидается их появление еще в 20 филиалах сети.
Cellomat – редкий стартап на местном рынке: он занимается разработкой не только программного, но и аппаратного обеспечения, обращается к потребителям напрямую (хотя работает и с крупными компаниями) и имеет единственного основателя – генерального директора Ицика Хаюна, который большую часть своей карьеры, 14 лет, провел на разных должностях в Cellcom.
Первоначальная идея компании отличалась от нынешней: это был 2015 год, и Хаюн в то время уже не работал в Cellcom. «У меня был телефон Blackberry, который нуждался в ремонте. Я пошел в отделение Cellcom, и мне пришлось очень долго ждать в очереди. Раньше ожидание в сервисных центрах было острой проблемой, и я понял, что нужно найти решение – сдать устройство и вместо него получить новое, не прибегая к помощи представителя в центре обслуживания», – говорит Хаюн.
Хаюн собрал вокруг себя команду опытных профессионалов и получил финансирование от Меира Рабиновича, одного из основателей технологической компании SCR, которая была продана за 250 млн долларов.
Согласно опросу, проведенному компанией Pelephone, израильтяне любят часто менять телефон и 44% купили новое устройство в прошлом году. В 2020 году во всем мире было продано 1,3 млрд мобильных устройств (10% из них – восстановленные), и это требует высокой цены, которую платит окружающая среда, из-за выбросов парниковых газов в процессе производства. Ремонт и переделка телефонов, а также их перепродажа считаются эффективным способом борьбы с экологическим ущербом, причиняемым производством телефонов.
Разработанная Cellomat машина умеет идентифицировать устройство по его серийному номеру. На первом этапе клиента спрашивают, работает ли телефон, разбит экран или нет, и он получает первоначальную цену. Если он решит продолжить процесс, то должен поместить включенное устройство в машину. Машина переносит устройство в фотоячейку, где оно диагностируется с помощью искусственного интеллекта. На этом этапе клиент получает окончательное предложение и может выбрать, получать ли деньги банковским переводом или через приложение, Facebook или ваучером сети AM:PM (во всех вариантах 100 шекелей от окончательной суммы приходят в виде ваучера для покупки в сети).
В качестве альтернативы клиент может приобрести другое мобильное устройство из автомата (бывшее в употреблении, которое было отремонтировано и обновлено). Если запрошенное устройство дороже, чем то, что внесено клиентом, он должен будет доплатить.
До прихода в Израиль компания в конце 2018 года разместила автоматы в Германии, в нескольких филиалах розничного гиганта Media Markt. Хаюн говорит, что в настоящее время они работают над созданием нового автомата меньшего размера, 20 таких машин должны быть установлены в течение года в филиалах сети AM:PM.
«Чтобы машина приносила прибыль, она должна совершать не менее 65 сделок в месяц, из которых не менее 15 также будут включать покупку устройства потребителем, а не только продажу, – говорит Хаюн. – Тот факт, что мы продаем восстановленные, а не новые устройства, снижает цену для частных потребителей примерно на 40%».
Подробнее читайте здесь
434 viewsedited 08:37
Д
