Забавная история про сейлзов В Лиге мы постоянно проводим об | Designer Samovarov | UI UX Web Graphic Design Ukraine Kyiv

Забавная история про сейлзов

В Лиге мы постоянно проводим обучение для команды, и вот решили организовать тренинги для сейлзов. И так, наш супер-рекрутер Оксана договаривается с одним авторитетным преподавателем из авторитетной школы (не будем называть имена и названия) о тренинге. Если отбросить реверансы, то разговор выглядел так:

Оксана: “Мы бы хотели провести обучение для сейлз команды на такие-то темы.”
Тренер: “Конечно, это будет стоит $400.”
Оксана: “Мы согласны, но если это будет стоить $200.”
Тренер: “Хорошо, я согласен.”

Мы сели и подумали: «А нафига нам такой тренер по продажам?»

Разговор приведен практически полностью. Не было ни объяснений ценности его знаний, ни слова о будущих выгодах. Человек просто согласился сделать такой же объем за цену в два раза ниже, после первого же встречного предложения.

Кстати, если основываться на нашем опыте, мы давно поняли, что лучшее обучение для команды продаж — это лекции и воркшопы по дизайну. Потому, что они дают ребятам глубокое представление о наших услугах, о том как дизайн создается и работает, какая польза и выгода от используемых методик. Одна из основных заповедей продаж — глубоко понимай свой продукт.