О найме, выгорании и пицце за 1 млн. руб. - Развиваю агентств | Denis Turushev
О найме, выгорании и пицце за 1 млн. руб.
- Развиваю агентство, в команде 7 человек
- Делаем сайты, SEO, Яндекс Директ и Таргет ВК/IG
- Доход: 400 - 450 000 руб./мес.
2019 год и мы с командой переезжаем в новый офис в центре. В агентстве уже работает 7 человек и благодаря тому что аккаунт-менеджера найти было трудно, я каждые 3-4 месяца открывал новую вакансию на hh и совершенствовал процесс найма.
Сначала ввел анкеты в Google Forms, их заполнение занимает 10-15 минут, уже здесь отсекалась половина кандидатов, далее были тестовые задания на анализ конкурентов, работу с Яндекс Директ или таргетом в ВК. Я предполагал с чем-то из этого человек точно не встречался и тестовые как раз покажут как быстро он учиться, укладываться в срок и самое главное интересно ли ему это направление.
Я недавно выступал на бизнес-мероприятии, я рассказал про процесс найма в агентстве, когда из 800 кандидатов, на стажировку мы берем одного, в итоге он быстро учиться и за 1,5-2 месяца выходит на самостоятельную работу с проектами и выполняет KPI.
После выступления ко мне подошел молодой человек и сказал, что он откликался на нашу вакансию пару лет назад, выполнил все задания, но не прошел на стажировку. Мне стало немного неловко, но он искренне поблагодарил меня, ведь каждое задание нужно было выполнить за сутки, и на него могло уходить по 5-6 часов в день,но благодаря им он понял, что ему интересен интернет-маркетинг. Сейчас спустя 2 года он открыл собственный бизнес в этой сфере и привлек первый раунд инвестиций.
После переезда в новый офис, у нас была традиция каждые 2 недели мы собирались в пятницу в офисе за пиццей и слушали выступления коллег, они готовили презентацию и спич на 15-20 минут по интересным темам, это было частью обучения.
На одну из таких встреч пришел мой знакомый, классный специалист по SEO, с которым мы проговорили больше двух часов, делясь своим опытым и расспрашивая его. Спустя несколько месяцев, он пригласил нас в свою компании на работу с таргетом в ВК/IG в одну из крупных федеральных компаний.
После аудита, мы поняли что можем сделать лучше и в итоге на 40% улучшили все ключевые показатели по рекламы, запустились в России, Европе и Великобритании, а чек за услуги по проекту перевалил за 1 млн. руб.
Тогда наши компетенции в работе с таргетированной рекламой сильно выросли и в агентстве появилась ещё одна специализация, это интернет-магазины, а у меня в расписании появились обязательные пункты на посещение мероприятия и нетворкинг.
Т.к. часто интересные и дорогие проекты приходят именно по рекомендации, а каждый успешно завершенный проект, раскручивает этот моховик ещё больше.
После переезда в новую квартиру и повышения дохода, я начал замечать пропажу интереса к работе.
В целом все работало без меня и приносило доход, куда двигаться дальше, какие цели ставить, было совершенно непонятно и фокус с развития бизнеса перешел к инвестициям, тогда в 2019 году это было в тренде.
Однажды на выступлении по профориентации у ребят до 14 лет, я задал вопрос, кто то уже зарабатывает и 60% из них подняли руки и все пытались заработать на крипте и мне кажется я заходил в приложение брокера чаще чем в Битрикс24.
В следующей части расскажу как потерял более 30% проектов и начал работать в минус.
