Как перехватить потребителей на опустевших рынках. Часть треть | //

Как перехватить потребителей на опустевших рынках. Часть третья — бьюти. Анализ и рекомендации от наших стратегов

Наши коллеги Маринэ Ордиян и Настя Моисеева, эксперты по стратегическому планированию dentsu Russia, рассказывают о ситуации на рынке косметики и парфюмерии.

Что происходит?
Западные материалы для производства косметики будут замещаться китайскими. То, что нельзя будет заменить, просто выпадет из цепочки поставок. По оценке представителей бьюти-сферы, ассортимент косметических брендов в России сократится примерно на 10%. В такой ситуации импортозамещение станет основным фокусом. Уже есть первые кейсы: Mixit и «Невская Косметика» расширяют производство.

Что делать?
Во время кризиса обычно увеличивается спрос на декоративную косметику: женщины заменяют ей более дорогие покупки, например, одежды. Поэтому производителям, представленным на полке сейчас, важно инвестировать в бренд-позиционирование и медийную активность, чтобы укрепить позиции, а не растерять из-за давления текущих и новых конкурентов. Акцент на продажи на маркетплейсах даст больше контроля над продвижением на уровне SKU – большинство площадок дает возможность продвигать отдельные карточки товаров.

Все рекомендации на РБК Pro, конспекты по другим категориям: продукты питания и фарма