ЦЕНОВОЕ БЕЗОБРАЗИЕ Сегодня обращение клиента — на вес золота | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

ЦЕНОВОЕ БЕЗОБРАЗИЕ

Сегодня обращение клиента — на вес золота. Поэтому к каждому запросу нужно относиться максимально ответственно и выжимать из него максимум.

Мы тратим вагон времени, энергии и сил на привлечение клиентов, однако во время переговоров ведём себя как «халтурщики», а не серьёзные специалисты.

Поэтому клиенты как минимум в 50% случаев вам отвечают, как будто между собой сговорились…

«Дорого», «Есть дешевле», «Не был к этому готов»…

И самое интересное: такое безобразие происходит в любом ценовом сегменте. Всё это слышат как новички, так и очень опытные товарищи.

Называешь $50 — слышишь «дорого». Говоришь «$100» — опять «дорого». Я думаю, вам по силам логически продолжить ассоциативный ряд и догадаться, что можно услышать, когда прайс — $500.

Однако клиенты всё равно кому-то платят.

И $50. И $100. И $500.

Платят тому, кто не просто называет цену, а умеет её объяснять, даже если она выше прайса коллег.

Платят тому, кто отвечает на вопрос «Почему такая цена?» раньше, чем его зададут. И кто делает это очень убедительно.

Хватит оставлять клиента один на один с вашей ценой. Хватит терять как минимум 50% обращений. Хватит недозарабатывать.

7 июня стартует мой онлайн-тренинг «ПРАЙСИНГ», на котором я вам покажу как минимум 20 техник объяснения цены, чтобы ваши клиенты не говорили «дорого», а понимали, что оно того стоит.

Времени на принятие решения осталось не так много — одна неделя. Да и проводить я его планирую только 1 раз.

Напоминаю ссылку на страницу: https://kaplunoff.com/pricing/