КЛИЕНТЫ НЕ ВЫБИРАЮТ ПО ЦЕНЕ Бросаю камень в огород тезиса, б | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

КЛИЕНТЫ НЕ ВЫБИРАЮТ ПО ЦЕНЕ

Бросаю камень в огород тезиса, будто клиенты предпочитают работать с теми, кто подешевле. Напишу большими буквами, чтобы вы лучше это запомнили: Е-Р-У-Н-Д-А.

Мы не говорим о клиентах, которые погрязли в безденежье. Если будете делать на них ставку, чтобы «хоть что-то заработать», то никогда и никуда не вырастите. Только отсрочите неизбежный крах.

Потому что такие клиенты хотят работать не с вами лично, они просто ищут ресурс. Это безличностное потребление.

Как только вы окрепнете, профессионально эволюционируете и рванёте вверх, они будут искать новый «дешёвый» ресурс.

А ещё они любят говорить «за адекватные деньги».

В моём понимании выражение «за адекватные деньги» само по себе неадекватно. Потому что у каждого из нас свой личный порог той самой адекватности.

Для кого-то $100 — это «неадекватно», а для кого-то «Всего $100?».

Но есть одна поправка.

Наша цель — не искать тех, кто захочет заплатить больше. Тем самым мы завышаем собственную адекватность. Ибо свои амбиции важно подкреплять соответствием. Нужно искать аргументы, почему и за что именно вам следует платить больше, чем остальным.

Следовательно, вместе с амбициями нужно качать навык ценообразования — прайсинга. Как устанавливать цены, как их объяснять. И как их не стесняться.

А также — как повышать цены, чтобы не остаться без трусов у разбитого дырявого корыта.