БИТВА ЗАКАЗЧИКОВ С ИСПОЛНИТЕЛЯМИ Опишу ситуацию, которая слож | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

БИТВА ЗАКАЗЧИКОВ С ИСПОЛНИТЕЛЯМИ

Опишу ситуацию, которая сложилась практически на любом рынке.

С одной стороны есть специалисты и эксперты, которые в унисон повторяют дуэт оправданий: «Нет клиентов», «Мало платят».

С другой стороны есть клиенты, которые часто негодуют: «Работы много, работать не с кем». И сомневаются в компетентности исполнителей.

Как быть? Можно до пенсии разглагольствовать, а можно осознать жесткую истину.

У кого на отправной точке деньги? У клиента. Готов он их заплатить? Да, потому что ему нужна выполненная работа.

Кому их заплатить? Тому, кто это может сделать и кто способен в этом убедить.

Нюанс в том, что это за деньги. Потому что рынок есть в любом ценовом диапазоне.

И здесь главенствует другая истина, которую точнее передать одним словом: СООТВЕТСТВИЕ.

Приговор какой?

Исполнителям пора начать действовать и брать инициативу в свои руки. В рынок входят, а не ждут, когда он сам к тебе постучится в двери с золотой тарелочкой, наполненной бриллиантами.

В конце концов, деньги не получают, а зарабатывают.

А клиентам нужно понять: стереотип «классный специалист за адекватные деньги» сам по себе неадекватен. Потому что у каждого своё отношение к тому, что такое «адекватные деньги».

Следовательно. Крутые исполнители работают с крутыми клиентами, потому что первые обучают вторых себя выбирать.

Они вызывают желание начать сотрудничество. Дальше вступает в силу правило «СООТВЕТСТВИЕ».

Клиент всё равно купит. И всё равно кому-то заплатит. Кому? Тому, кто выглядит более убедительным, потому что реальная компетентность выявляется в работе.

Поэтому в шоколаде делающий ставку на построение репутации и развитие отношений с клиентами.

Друзья мои, очень вам желаю в этом году найти как можно больше крутых специалистов и клиентов!

Потому что вы друг друга заслуживаете.