КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА 1 СТРАНИЦУ Настало время обнажить | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА 1 СТРАНИЦУ
Настало время обнажить правду по дискуссии, за которой я подглядываю уже много лет.
«А можно ли написать коммерческое предложение (далее – КП) на одну страницу?»
Можно. И вообще, на любой вопрос с «можно ли» смело отвечайте «МОЖНО!», потому что эпоха седой категоричности уже окончательно состарилась.
Всегда есть предыстория, сила персоналии, точные цели и немного самобытной магии.
Ниже 7 ситуаций, когда КП на 1 страницу возможно, и когда оно сработает.
Первичные потребности
Когда вы предлагаете то, что и так покупают. Например, воду в офис или канцелярию.
Просто сделайте выгодное (заметьте, выгодное), а не самое дешёвое предложение.
Дополнительная продажа
Когда вы клиенту, купившему продукт 1, предлагаете продукт 2. Он уже понимает, насколько вы круты.
Лонгация
Вы заключили контракт на какой-то период. Срок подходит к концу. У вас большие шансы его продлить, если докажете свою эффективность за отчётный период.
Предварительное КП
Когда у вас дорогой, составной и сложный продукт, который не продаётся нахрапом – сделайте КП для первого шага: добиться приглашения на предметные переговоры, сделать презентацию, пригласить на экскурсию, предложить тест-драйв.
Главное – призвать к действию, которое клиента ни к чему не обязывает, но обеспечивает следующее касание и движение вперёд.
КП по итогам встречи
Вы провели переговоры, выявили клиентскую задачу, зафиксировали требования и пожелания – теперь вы готовы сделать предметное конкретное КП.
Акционное
Вы отправляете такое КП своим действующим клиентам, с которыми ещё ведёте коммуникацию и держите их в поле зрения.
У вас акция, специальное предложение, это очень выгодно.
«ТОП ТОПУ»
Это КП в форме личного персонального обращения топа одной компании топу другой компании.
Составляется в форме личного письма, а не классического КП. Часто отправляется в мессенджер друг другу как приглашение к знакомству с целью обсуждения совместных тем сотрудничества.
