2022-07-01 15:01:39
Как провалить переговоры в ситуации, когда почти все интересы сторон – общие?
Оказывается, очень просто.
Следуйте
вредным советам:
Концентрируйтесь на обидах на другую сторону, а не на бизнесе.
«поставщик сам во всем виноват, пусть разбирается как хочет», «они меня уже продавили, когда нанимали на эту работу, мне это было невыгодно, я затаил на них обиду, теперь я им отомщу»
Фокусируйтесь на позициях, а не на интересах
«я не буду ничего им платить, это не предусмотрено контрактом» (неважно, что мне ничего не стоит пойти на уступку и это в моих интересах, я принципиально никаких уступок делать не буду), «я не буду искать общий язык с контрагентом, потому что он мне не нравится, мерзкий тип»
Заходите в переговоры с проигрышными установками:
«все пропало, у меня ничего не получиться», «я, конечно, попробую как-то исправить ситуацию, но ничего все равно не выйдет»
Думайте только о собственном статусе и важности, а не решении проблемы
«Все вокруг идиоты, работать вообще не умеют, я им сейчас покажу, как надо», «надо их наказать за то, что работать не умеют, чтобы знали в следующий раз как работать надо»
Когда смотришь со стороны кажется, что такого не бывает. Люди не могут вести себя настолько иррационально. Нет! Оказываются могут. В моей практике был реальный кейс, который ушел в суд и стороны судились, потому что следовали вредным советам выше. Ко мне дело пришло как к юристу на стадии, когда говорить о примирении было уже бессмысленно. Поэтому я всегда говорю о том, что важно помнить, что переговоры ведут обычные люди со своими сильными и слабыми сторонами.
115 views12:01
М
