2023-04-05 12:00:06
Как владельцу выйти из операционки отдела продаж?
Чтобы решить эту задачу, необходимо сначала рассмотреть порядок развития бизнеса и трудности с которыми сталкивается собственник.
Шаг №1 - владелец открывает бизнес.
И в процессе открытия и первых действий он нащупывает “дорогу” по которой к нему идут клиенты. И, соответственно, деньги. И если дорога найдена, деньги пошли, то наступает…
Шаг №2 - развитие продаж. Тут владелец - главный продажник.
Он и лидов ищет, и продает им, и работает с постоянными клиентами.
А так как их становится все больше и больше, то времени у владельца становится все меньше и меньше.
Он
перестает успевать, и решает нанять помощников, то есть новых продавцов.
И как только владелец нанял первых продажников
шаг №3 - он становится в позицию Руководителя Отдела продаж (РОПа), начиная управлять в ручную.
И сталкивается с
ПРОБЛЕМОЙ - передачей знаний и опыта.
И следом - ни один продавец не может продавать как владелец!
Которая тянет за собой еще - владелец лично обучил человека, а он взял да ушел (это я еще НЕ говорю про то, что еще и открыл подобный бизнес).
И круг этих проблем начинают формировать “белку в колесе”.
Как решаются эти 3 проблемы?
Одним действием -
описанием. Описанием чего? Технологии (воронки) продаж и регламентами с чек листами и скриптами!
Как правиотно описывать технологию продаж и управления, узнать можно здесь.
Кстати, для новых участников там дарят пошаговый план, как написать скрипт, который будет продавать на 100%.
#реклама #текстприслан
3.3K views09:00