Как владельцу выйти из операционки отдела продаж? Чтобы реши | DELO говорим

Как владельцу выйти из операционки отдела продаж?

Чтобы решить эту задачу, необходимо сначала рассмотреть порядок развития бизнеса и трудности с которыми сталкивается собственник.

Шаг №1  - владелец открывает бизнес.

И в процессе открытия и первых действий он нащупывает “дорогу” по которой к нему идут клиенты. И, соответственно, деньги. И если дорога найдена, деньги пошли, то наступает…

Шаг №2 - развитие продаж. Тут владелец - главный продажник.

Он и лидов ищет, и продает им, и работает с постоянными клиентами.
А так как их становится все больше и больше, то времени у владельца становится все меньше и меньше.

Он перестает успевать, и решает нанять помощников, то есть новых продавцов.

И как только владелец нанял первых продажников шаг №3 - он становится в позицию Руководителя Отдела продаж (РОПа), начиная управлять в ручную.

И сталкивается с ПРОБЛЕМОЙ - передачей знаний и опыта.

И следом - ни один продавец не может продавать как владелец!

Которая тянет за собой еще - владелец лично обучил человека, а он взял да ушел (это я еще НЕ говорю про то, что еще и открыл подобный бизнес).

И круг этих проблем начинают формировать “белку в колесе”.

Как решаются эти 3 проблемы?

Одним действием - описанием. Описанием чего? Технологии (воронки) продаж и регламентами с чек листами и скриптами!

Как правиотно описывать технологию продаж и управления, узнать можно здесь.

Кстати, для новых участников там дарят пошаговый план, как написать скрипт, который будет продавать на 100%.

#реклама #текстприслан