Профайлер l Психология лжи

2021-10-23 09:03:00 О чем говорят взгляд и глаза

Особая роль в общении уделяется первому взгляду. То мгновение, когда партнеры встречаются и приветствуют друг друга, сопровождается первым взглядом глаза в глаза.

Наше сознательное восприятие другого человека всегда происходит с помощью непосредственного зрительного контакта. Если ритуальный взгляд не соблюден, собеседник обычно чувствует себя проигнорированным или оскорбленным.

Опытный собеседник всегда стремится приветствовать своего партнера открытым взглядом в глаза. А позднее, в разговоре, часто смотрит в глаза собеседнику, чтобы подчеркнуть значение своих слов. Открыть/Комментировать

2021-10-22 21:03:00 Влияние путем убеждения

Используя убеждение, руководитель молчаливо допускает, что подчиненный обладает какой-то долей власти, которая может уменьшить возможность руководителя действовать. Другими словами, руководитель признает свою зависимость от подчиненного.

Убеждение влияет тем, что доводит до сознания подчиненного тот факт, что, выполнив желание руководителя, он удовлетворяет как специалист свою собственную потребность. Для убеждения руководитель использует логику и эмоции в зависимости от ситуации и расположенности подчиненного.

Некоторые методы влияния путем убеждения можно схематично представить следующим образом:

постарайтесь точно определить потребности подчиненного и апеллируйте к этим потребностям;
говорите, сообразуясь с интересами подчиненного, а не своими собственными;
при разговоре постарайтесь вызвать доверие и ощущение надежности. Открыть/Комментировать

2021-10-22 18:23:03 Как выиграть спор?

Сохраняйте спокойствие и всем своим видом показывайте – вы уверены в том, что говорите. Не поддавайтесь эмоциям.

Если человек начинает провлять агрессию - покажите собеседнику, что точка зрения требует доказательств, чем простые эмоции.

Не бойтесь обидеть его.
Когда он проявляет эмоции, советую сказать фразу:
— Ты кроме криков и эмоций может начнёшь приводить стоящие аргументы? Открыть/Комментировать

2021-10-22 15:03:00 #ПсихологическиеМанипуляции

Выбор без выбора.

Нужно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось впечатление, что у него есть выбор.
На самом же деле – приняли решение за него вы.

Например:
– Ты поедешь ко мне домой сейчас или как допьешь мартини?
– Ты уберешь игрушки сейчас или после просмотра мультиков?

Каждый человек будет рад и обязательно выберет что-либо одно.
Но только мы с вами знаем, что это лишь иллюзия выбора. Открыть/Комментировать

2021-10-22 12:03:00 Предъявляйте манипулятору встречные требования.

Используйте этот приём, когда манипулятор долго и упорно настаивает на чем-либо.
Сначала внезапно согласитесь с ним, но тут же выдвините свое встречное требование.

Манипулятор будет ликовать от своей «победы» и «благосклонно» согласится на ваше встречное требование, только некоторое время спустя понимая, что он это сделал поспешно.

Например:
– Я, конечно же, дам тебе свою газонокосилку. Тогда, раз тебе так нравится косить, покоси и мой участок. Договорились? Открыть/Комментировать

2021-10-22 09:03:00 Изучайте слабости людей.

Зная «ахиллесову пяту» противника, гораздо легче его победить или манипулировать им.

Множество людей невольно раскрывают свои слабости при невинном разговоре, поэтому вслушивайтесь в то, что говорит ваш собеседник.

Если человек не желает вам ничего рассказывать, то советую использовать всем известную хитрость: напоите противника, расскажите якобы о своих слабостях, чтобы в ответ услышать о его. Открыть/Комментировать

2021-10-21 21:47:00 Чтобы казаться уверенным человеком в глазах других людей, займите как можно больше места в пространстве.

Если сидите, то обязательно положите руки на подлокотники кресла и расправьте плечи.

Взгляд и подбородок старайтесь направить вверх (но не переборщите).
Также очень важно в беседе активно использовать жестикуляцию.

Практика показывает, что всё это позволит вам визуально повысить степень вашего присутствия в разговоре. Открыть/Комментировать

2021-10-21 18:48:21 Как с помощью своего поведения заставить человека много говорить?

Для начала следует немного наклониться вперёд, раскрыть ладони и задать любой вопрос собеседнику (главное, чтобы нельзя было ответить одной фразой).

Затем вернитесь в исходное положение и сделайте задумчивый вид.

После этого любой человек гарантированно начнет долго говорить.

Главное — ни в коем случае его не перебивайте, иначе в следующий раз этот трюк не сработает. Открыть/Комментировать

2021-10-21 15:37:34 #ПсихологическиеМанипуляции

Если необходимо вызвать у противника сильную эмоцию, которая мешала бы его разуму принимать взвешенные решения и заставила бы его неконтролируемо «говорить», нужно в нарочито открытой форме начать давать ему советы.

Смысл приема именно в том, чтобы вызвать у оппонента глубокое эмоциональное раздражение и вывести его эмоции из-под контроля.

Используйте такие фразы, как:
– Я бы вам рекомендовал…
– Не сочтите мои рекомендации за нравоучения, но я бы посоветовал… Открыть/Комментировать

2021-10-21 12:03:19 #ПсихологияОбщения

Воспринимайте собеседника так, как он хочет быть воспринятым.

Люди хотят, чтобы их видели такими, какими они сами видят себя.
Когда представление человека о нас совпадает с нашим собственным представлением о себе, отношения развиваются удачно.

Мы чувствуем, что нас понимают, а это необходимо для установления доверия. Открыть/Комментировать