2020-05-29 13:06:00
Как рассказать о себе и собрать лидов на vc.ru? Поставьте цель: публикация должна решать конкретную задачу: собрать клиентов, нанять людей или привлечь инвесторов. Если вы «просто хотите засветиться» дальше можете не читать.
Наш опыт — мы с помощью портала собираем новых клиентов и читателей в каналы. В среднем со статьи приходит 5-10 новых лидов и около 300 новых читателей (суммарно в 3 канала).
Почему vc подходит стартапам:
— каждый месяц журнал читают 5 млн пользователей, 45% из них работают в ИТ. Аудитория широкая — маркетологи, продакты, разрабы, инвесторы и ЛПР корпораций хоть раз в неделю, но обновляют страничку новостного портала.
— если статья зайдет, редакция увеличит охват, рассказав о статье в социальных сетях и рассылке.
Главное — попасть на главную и держаться там, пока есть силы. Что для этого надо:
1. Рассказывайте от первого лица и не скрывайтесь за брендом компании. Живым лицам читатели доверяют больше.
2. Не пичите. Пишите, какую «боль» вскрыли, как ее решили и не бойтесь говорить о факапах. Люди любят учиться на чужих ошибках.
3. Показывайте красивые цифры, но не забывайте о контексте — они должны что-то доказывать или опровергать, а не служить самопиаром.
4. Отвечайте на комментарии и отрабатывайте негатив: ваш материал точно кому-то не понравится. Если хейтер переходит на личности, пишет не по делу или придирается к словам — игнорируйте или отшучивайтесь. Если он нашел реальный косяк — отвечайте вежливо и по делу. Лучший комментарий — когда читатель просит подробнее рассказать о чем-то из статьи. Это значит, что вам удалось достучаться до аудитории.
5. Не редакция, а читатель определяет, будете вы висеть на главной или останетесь пылиться на полке. Поэтому перед публикацией спросите себя «почему читатель должен открыть текст». Не знаете ответа — значит, публиковаться пока рано.
И напоследок: не надо ради статьи нанимать пиар-агенство. Рассказывайте о продукте сами. Если опыта нет, попросите знакомых, которые умеют обращаться со словом, помочь вам с текстом.
666 viewsedited 10:06