Правило трех "ДА"
Очень известный прием. Его смысл - в задавании вопросов, на которые собеседник ответит положительно, чтобы запрограммировать оппонента на согласие с вашей позицией.
Сначала задайте оппоненту три простых вопроса, ответом на которые, несомненно, будет "Да".
Четвертый-пятый - это ваш главный вопрос, на который он автоматически также ответит "ДА".
Опасность заключается в том, что эта техника действительно известна. И использовать ее следует только при переговорах с простым оппонентом, не очень искушенным в переговорах.
Дарья Бестужева
