2023-04-19 20:54:54
Я помню эту презентацию Стива Джобса, мне было 20. Я много раз использовал её уже позже...Я учился на ней, Я вдохновлялся ей. До сих пересматриваю и наслаждаюсь, ностальгирую, будто сентиментальная барышня над свадебным альбомом. SJ
Давайте разберемся КАК он это делал:
Используйте крючок / Дайте обещаниеЗаманчивое, вовлекающее аудиторию.
Несколько рекомендаций:
• Коротко
• Дерзко
• С вы*боном (если правда)
Джобс обещает «революционный продукт, который изменит всё».
Наращивайте напряжениеУстановите контекст, сравнивая с чем-то масштабным.
Джобс сравнивает с Macintosh 1 и iPod.
Два продукта, которые, как он напоминает нам, изменили целые отрасли.
Создайте конфликтЕсли нет проблем, то нет саспенса, нет зрелища.
В каждой великой истории есть злодей — будь то в художественной литературе или в бизнесе.
Здесь Джобс делает смартфон.
«Проблема со смартфонами в том, что они не такие умные».
Поднимите ставкиВключите драму.
Джобс говорит: «Apple собирается заново изобрести телефон».
Он был прав…
Но подумайте о том, насколько смелым было это заявление в 2007 году, понятия «iPhone» ещё не существует.
Продемонстрируйте ваш продуктПокажите своей аудитории, почему ваш продукт — ваша история — важен.
Джобс отлично справляется с юмором.
Верните проблемуКогда вы наблюдаете за Джобсом, он никогда не поднимает ставки только один раз.
Вместо этого он снова и снова повторяет, насколько разочаровывает нынешнее состояние.
Это очень больно — и именно поэтому нам так нужен его продукт.
Эффектная концовка Покажите свой продукт так, будто это священный грааль.
За 30 секунд Джобс перечисляет 13 функций iPhone, которых нет в традиционных телефонах.
Включите свой призыв к действию — что вы хотите, чтобы люди делали.
FINTL;DR1. Используйте крючок
2. Наращивайте напряжение
3. Создайте конфликт
4. Поднимите ставки
5. Продемонстрируйте ваш продукт
6. Верните проблему
7. Сделай эффектную концовку.
Какое новое слово вы узнали из этого поста?
@dark_infobiz
799 views17:54