План продаж – как много в этом звуке для сердца моего слилось | Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия

План продаж – как много в этом звуке для сердца моего слилось

Сегодня встречались на выпускном эфире со студентами курса «Бизнес, который приносит прибыль». Студенты – владельцы производств и/или торговых марок одежды и аксессуаров.

Один из инсайтов, который появился у студентов: понимание долгосрочной точки B и цели на сезон очень мотивирует и помогает двигаться к своим целям в краткосрочной перспективе.

В начинающем бизнесе или в ситуации неопределенности часто предприниматели хотят все бросить, в случае если нет продаж, или закрыться при первом кассовом разрыве, или возникновении сложностей.

Понимание большой цели проекта через 3 – 5 лет и цели на сезон помогает идти вперед без откатов и смотреть на текущую ситуацию из будущего момента, когда все цели уже достигнуты. В этот момент текущие сложности кажутся менее значимыми, а значит менее демотивирующими или способными негативно отразиться на психическом состоянии и желании работать.

Ведь как известно, главное, это количество попыток на пути к успеху.

Параллельно я работаю в рамках построения системы продаж с одним из производителей бьюти-продукта и регулярно встречаюсь с менеджеров по маркетплейсу.

Сегодня этот менеджер подводя очередные итоги и обозначая свою точку на треке к месячной цели и к цели на 4 квартал он воскликнул: «У меня появился азарт. Это как в игре, мне хочется достичь этой цели».

Получив инструменты для влияния на продажи, видя результаты, он понял, что все цели реалистичны и достижимы.

У него появилась проактивность: он активно тестирует гипотезы и оценивает эффективность подсортировки разных складов.

Так работает целеполагание.

Как у вас с целями? Знаете свою цель по продажам коллекции на ближайший месяц и сезон?