2022-10-05 17:02:32
План продаж – как много в этом звуке для сердца моего слилось
Сегодня встречались на выпускном эфире со студентами курса «Бизнес, который приносит прибыль». Студенты – владельцы производств и/или торговых марок одежды и аксессуаров.
Один из инсайтов, который появился у студентов: пони
мание долгосрочной точки B и цели на сезон очень мотивирует и помогает двигаться к своим целям в краткосрочной перспективе.
В начинающем бизнесе или в ситуации неопределенности часто предприниматели хотят все бросить, в случае если нет продаж, или закрыться при первом кассовом разрыве, или возникновении сложностей.
Понимание большой цели проекта через 3 – 5 лет и цели на сезон помогает идти вперед без откатов и смотреть на текущую ситуацию из б
удущего момента, когда все цели уже достигнуты. В этот момент текущие сложности кажутся менее значимыми, а значит менее демотивирующими или способными негативно отразиться на психическом состоянии и желании работать.
Ведь как известно, главное, это количество попыток на пути к успеху.
Параллельно я работаю в рамках построения системы продаж с одним из производителей бьюти-продукта и регулярно встречаюсь с менеджеров по маркетплейсу.
Сегодня этот менеджер подводя очередные итоги и обозначая свою точку на треке к месячной цели и к цели на 4 квартал он воскликнул: «У меня появился азарт. Это как в игре, мне хочется достичь этой цели».
Получив инструменты для влияния на продажи, видя результаты, он понял, что все цели реалистичны и достижимы.
У него появилась проактивность: он активно тестирует гипотезы и оценивает эффективность подсортировки разных складов.
Так работает целеполагание.
Как у вас с целями? Знаете свою цель по продажам коллекции на ближайший месяц и сезон?
174 views14:02