7. Самый главный вопрос для основателя стартапа: На каком рынк | CustDev Laboratory

7. Самый главный вопрос для основателя стартапа: На каком рынке я работаю?

Кажется, что ответ прост: если я оказываю услуги консалтинга — работаю на консалтинговом рынке. Если предлагаю навигационную систему, значит работаю на рынке навигационных систем. 

На практике все сложнее. Рынок — это восприятие потребителей товарной категории. Выдумать рынок самому не получится: если «в голове» у потребителя такого рынка нет, значит его нет. Можно стараться создать рынок, но это дорого и долго.

Например: мобильное приложение, о котором речь шла в первом посте: монетизируй автомобильные пробки. На каком рынке оно работает? 
На рынке мобильный приложений. Слишком общо.
На рынке монетизации пробок. Такого рынка нет.
На рынке мобильных приложений по монетизации пробок. Такого рынка тоже нет.

Как же определить, на каком рынке мы продаем продукт? Спросить покупателя, готового заплатить за него деньги: «Между чем еще Вы выбирали, прежде, чем остановить выбор на нашем товаре?». Ответ не всегда очевиден. В случае с приложением про пробки оказалось, что мы работаем на рынке купонных сервисов. Совсем неожиданно.

Этот же вопрос даст понимание о конкурентном окружении.

#методика #полезное