КриптоГуру

2019-02-13 21:54:31 Инструменты маркетолога: Buzzsumo

Buzzsumo – отличная платформа, позволяющая решать целый спектр задач. Сам пользуюсь почти каждый день.

Во-первых, это один из самых эффективных способов найти инфлюенсеров, журналистов, блоггеров. Есть поиск по профилю или по контенту. Вбивая в поиске ‘crypto’, вы получаете всех инфлюенсеров по крипте, а если добавить к этому например ‘Twitter’ – вылезет список всех криптоинфлюенсеров в Twitter. А еще можно уточнять географию в разрезе страны или города. Вообще сказка, а не инструмент.

Во-вторых, тут вы можете тречить упоминания бренда, ключевых слов, бэклинок или конкурента. Гибкая система настроек позволяет прописать любые минус слова, языки или исключенные домены.

В третьих, и это моя самая любимая часть, Buzzsumo дает очень много информации контентным маркетологам. Если вы пытаетесь найти тему для поста или просто вдохновение, вбейте интересующее вас словосочетание и получите список контента, который создавался на эту тему. Там будут показаны все реакции на него в Facebook, Twitter, Pinterest, Reddit, общее количество ссылок или вовлеченность. Можно фильтровать по дате (вплоть до последних 24 часов), языку, стране, количеству слов, и, что самое важное, по типу контента – пост, how-to статья, инфографика, список, видео и т.д. А еще можно исключать крупные каналы и искать только по микроинфлюенсерам.

Там еще много всего интересного, но эти инструменты – самые нужные. Стоит это удовольствие от $99 в месяц, но если вы серьезно настроены развивать свой проект, это однозначно будет одним из самых эффективных вложений в маркетинг. Открыть/Комментировать

2019-02-11 22:07:55 В онлайне люди читают иначе, чем на принте

F-паттерн: есть мнение, что в основном люди идут горизонтально по верхней части текста, перемещаются ниже по чуть более короткому пространству, а потом скандируют левую часть текст по вертикали - как бы повторяя букву F. Вашему дизайнеру, работающему над лейаутом страниц сайта, можно об этом рассказать.

В среднем люди осознанно читают не больше 60% текстов. Поэтому ваша задача - сделать его легко сканируемым:

- Выделяйте ключевые слова
- Придумывайте подзаголовки, релевантные вашим пользователям, а не пытайтесь казаться умнее
- Используйте буллиты и списки, чтобы упростить подачу
- Исследуйте только одну идею в одном параграфе
- Используйте перевернутую пирамиду, когда текст начинает с заключения вместо вступления
- Меньше слов!

Источник: https://www.market8.net/b2b-web-design-and-inbound-marketing-blog/how-people-read-on-the-web-and-how-to-write-for-the-web Открыть/Комментировать

2019-02-07 22:07:37 Data-driven: мировоззрение года в маркетинге

Если 20 лет назад доступ к капиталу был главным драйвером роста для бизнеса, а 10 лет назад все гнались за талантливыми кадрами, то сейчас во главу угла можно смело поставить доступ к данным. Из опроса 1000 маркетологов только 18% отметили свой высокий уровень работы с данными. Более 50% отметили, что организационная культура в их компании не поддерживает аналитический подход к данным. А 29% вообще сказали, что их маркетинг стратегия не содержит измеримых показателей.

Из интересного можно выделить тот факт, что самые эффективные методы сбора данных – проблемные интервью, опросы и контентный анализ - используются реже всего. А самые неэффективные – исследование социальных сетей и традиционных медиа - являются одними из самых неэффективных.

Источник: Исследование Mynewsdesk 2019 Открыть/Комментировать

2019-02-05 23:45:28 Как изменилась цена на крипто-инфлюенсеров за год

Мы узнали текущие цены у инфлюенсеров крипто тематики из нашего шортлиста по России и миру в YouTube и выяснили, что у большинства увеличилась стоимость (ваш кэп) в среднем на 20-40%. Аудитория выросла меньше, в среднем на 10-30%, в зависимости от того, много времени посвящали каналу или нет. Иногда стоимость не менялась вообще, но это большая редкость. Те каналы, что активно развивались, стали выпускать ролики намного чаще, чем прежде. Ролики стали короче. Почти перестали появляться длинные обзоры какого-то очередного сомнительного ICO. Чаще всего это новости про рынок, прогнозы, ТА, советы.

Другое дело, снижение энтузиазма к криптотематике в целом привело к тому, что просмотры и engagements страдают практически по всем направлениям. У некоторых каналов это падение в 3-4 раза. Это осложняет работу с этим каналом, но, как и везде, тут есть свои плюсы – можно диктовать свои условия из-за отсутствия очередей на рекламу, как было год назад. Почти всегда (это было правдой и раньше, но сейчас в особенности) выгоднее брать, например, прерол в каждом ролике за неделю, чем отдельное видео. Это также застрахует вас от внезапных скачков просмотров, которые иногда случаются.

Из-за падения просмотров, резко вырос CPM на все каналы. Если раньше это было 8-20, сейчас уже ниже 30 почти ничего нет. Теперь, чтобы снизить стоимость привлечения юзера, гораздо важнее объединять свои кампании в omnichannel воронки с использованием полезных взаимодействий с брендом. В следующем посте расскажем о сервисе, который позволяет выстраивать такие взаимодействия почти на всех платформах – gleam.io Открыть/Комментировать

2019-02-02 17:38:35 Какие вопросы задавать тем, кто предлагает трафик вашему проекту?

Маркетинг не может работать удаленно от продукта. О том, кому продавать и как, нужно думать уже на стадии планирования и тем более на стадии разработки. А как создать востребованный продукт – одна из самых насущных тем для стартапера. Отличное видео на эту тему от сооснователя популярнейшего стримингового сервиса twitch.tv можно найти тут –



Популяризация крипты привела к тому, что очень много проектов привлекли средства на разработку, а на продвижение или не хватило денег или о нем задумались уже после того, как продукт был зарелизен, надеясь, что волшебным образом пользователи найдут его сами. В итоге получаем готовый (по мнению фаундеров) продукт, у которого нет костяка лояльной аудитории. Встает вопрос, как его раскручивать и какую сумму на это тратить. Сейчас довольно много компаний и индивидуальных подрядчиков, которые обещают вам ‘налить трафика’. На что нужно обращать внимание, чтобы не попасть на деньги?

Источники трафика. Уточните, из каких именно источников собираются приводить вам пользователей и какая у них география. Проверьте их в similarweb.com и посмотрите на источники трафика. У здорового сайта с постоянной аудиторией будет больше 60-70% прямого и поискового трафика. Если реферального трафика очень много, скорее всего, сайт льет трафик с кранов (получите сатоши за просмотр сайтов) и качество такой аудитории будет весьма низким. Обращайте внимание на показатель отказов и чтобы он не было слишком высоким – хотя для СМИ это нормально. Для оценки качества инфлюенсеров существует https://socialblade.com/ – там можно узнать статистику по YouTube, Twitch, Twitter, Instagram, Facebook и понять качество предлагаемых каналов.

Уточните, с кем общаетесь: посредник это или тот, кто сам предоставляет услугу. Старайтесь работать только с теми, кто сам хорошо разбирается в тех каналах, которые предлагает. Так вы сможете оперативно получить совет или консультацию, если возникнут непредвиденные ситуации.

Помните, что продуктовый маркетинг поэтому и называется продуктовым – он неразрывно связан с продуктом. Если вам посоветуют изменить или добавить некоторый функционал на сайт, который увеличит конверсии, не спешите отказываться. Длинная форма регистрации, отсутствие языковой версии или просто неудобный UI снизят весь эффект от рекламной компании. Ну и не забывайте про сопровождающие материалы – баннеры, ролики, продающие тексты. Это все – тоже часть процесса подготовки продукта к рекламе. Открыть/Комментировать

2019-01-30 20:52:21 Воронка AARRR vs Growth Loops

Последнее время появляется все больше критиков традиционной стартап воронки AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) – Привлечение, Активация, Удержание, Рекомендация, Доход. Умные дяди из Andreesen Horowitz и Greylock Ventures утверждают, что такая воронка хорошо подходит для начального этапа и планнинга, но не применима к взрывному росту современных стартапов. К тому же этой модели почти 12 лет, а это почти вечность.

Какие обычно препятствия роста у продукта? Часто это рассинхрон команды, где каждый видит свой кусочек паззла, пренебрежение метриками активности в угоду финансовых показателей и отсутствие общего видения у руководства и команды. Традиционное понимание воронки продаж подразумевает, что большего роста внизу воронки можно достичь только большими вливаниями сверху. В итоге маркетинг сосредоточен на достижении своих показателей и приводит менее качественных лидов, отчего страдает удержание (которое вообще работает по своим отдельным принципам). Чтобы система эффективно работала, разрабатывают KPI и контроля для отделов, что приводит к усложнению всей системы. В итоге получается колосс на глиняных ногах, от малейшего изменения в процессах рушится вся система. Не предусмотрен механизм реинвестирования внизу воронки, потому что сама модель конечна и, как следствие, недолговечна.

Для быстрорастущих проектов лучше подходит модель петлей роста (Growth Loops). Это цикличная модель, подразумевающая несколько шагов, каждый из которых ведет к следующему. Пользователь может попасть в любой цикл и органично вписаться в customer journey на любом этапе. И, что самое важное, он не вываливается из петли.

Как это работает на примере реальных компаний? Возьмем Pinterest. Пользователь находит бесплатный контент в поисковике и заходит на сайт. На сайте ему показывают релевантный контент (активация). Пользователь добавляет контент в избранное или создает что-то свое. Pinterest упаковывает лучший контент и размещает его в поисковиках, где его находят новые пользователи.

Создатель опросников SurveyMonkey работает по такому же принципу. Новый пользователь создает опросник, который он отправляет другим. Они проходят его, а в конце попадают на лендинг сервиса, где они создают свой собственный опрос.

Вам необязательно быть стартапом-единорогом, чтобы применять Growth Loops. Это больше про философию синхронизации усилий продукта и маркетинга, при которой пользователь попадает в бесконечный цикл релевантных взаимодействий и в итоге получает то, что хочет (информацию, услугу, продукт), а компания получает новых пользователей. Открыть/Комментировать

2019-01-28 22:31:14 Микроинфлюенсеры

Ну что, бюджеты всем урезали? То, что крипту трясет, видно по рынку труда - сравните число запросов на маркетологов в отрасли еще в сентябре и сегодня, о ситуации год назад даже говорить не приходится.

Затягивание поясов - время экспериментов и только эффективных каналов. Микроинфлюенсеров называют настоящими вахтерами соц сетей. Просто потому что они - ваш пропуск в закрытые или не очень открытые коммьюнити.

С одной стороны, обратите внимание на маленьких блогеров - пусть у них будут тысячи, а не сотни тысяч подписчиков - зато уж точно свои и лояльные. Возьмите нескольких и потестите форматы. Иногда правильно подобранный формат коммуникации и блогер с тысячей подписчиков принесет больше плодов, чем блогер с пятью или десятью тысячами.

Помните, что на таких аудиториях делать тесты в коммуникации значительно более показательно и дешево. С другой – помните, что ваш клиент может стать микроинфлюенсером. Посмотрите на свою базу - кто подходит для этой роли? Наверняка есть early adopters вашего продукта, которые проявляют активность – ищут баги, пишут в саппорт и комментят в соцсетях. На ранней стадии проекта они могут быть полезнее платных пользователей. Начните строить отношения, делитесь данными, новостями и пищей для ума, станьте своим.

Нишевые коммьюнити с микроинфлюенсерами во главе приобретают особую роль в мире, где все озабочены секьюрностью своих личных данных и пребывают в избытке информации. Открыть/Комментировать

2019-01-24 22:33:22 Как создавать полезный вечнозеленый контент

Создавать контент, который будет актуален годами – мечта любого маркетолога. Четкой инструкции нет, но есть советы, которые помогут вашим текстам выбиваться в топ и оставаться там продолжительное время.

Контент остается актуальным, когда им делятся. А делятся обычно креативным, развлекающим, ценным или заставляющим задуматься контентом. Самые популярные видео на YouTube попадают как минимум под несколько этих характеристик. Но если вы продвигаете свой продукт, вряд ли вы начнете прямо с видео. Скорее всего, вы напишете пост в блоге. Каким он должен быть?

Решение проблемного вопроса. Поищите на форумах или в соцсетях, на что жалуются пользователи и с чем вы можете им помочь. Как написать смарт-контракт без программиста? Что делать, если вы не собрали на ICO, а развивать проект надо? Как поступить, если вы купили крипту на хаях в 2018? Примитивные примеры, но вы поняли смысл.

How-to гайды на простые задачи. Как купить криптовалюту? Как настроить торгового криптобота? Всегда можно дополнить уже существующий гайд актуальной инфой и сделать его короче, информативнее и полезнее.

Развенчайте мифы. Пару лет назад были популярны материалы, развенчивающие миф о том, что у биткойна нет внутренней ценности. В принципе, когда будет следующая волна хайпа они снова будут популярны, просто будут дополняться новой актуальной инфой.

Ищите нишевые сообщества и субкультуры. Люди обожают быть частью комьюнити и будут с пеной у рта доказывать вам, например, что именно их токен круче всего подходит для решения конкретной задачи. За примером далеко ходить не нужно – достаточно почитать баттлы фанов EOS и ETH. Создавайте контент, который будет заходить пользователям нишевых сообществ, и у вас появится к тому же площадка для его продвижения. Открыть/Комментировать

2019-01-22 23:35:02 Про гэмблинг и блокчейн

Онлайн гэмблинг, или как его часто называют iGaming, одна из отраслей, которую уже сейчас трансформирует блокчейн. Блокчейн решает довольно важную проблему доверия пользователей к продукту. Мы сейчас говорим не о грандах рынка, у которых миллионные бюджеты на маркетинг и своя лояльная аудитория – речь о сравнительно небольших компаниях, которые тратили кучу усилий, чтобы показать, что их игры честные. Особенно после того, как выяснилось, что все эти provably fair механизмы - лишь маркетинговый ход. С приходом блокчейна компаниям больше не нужно будет тратить огромные усилия на убеждение пользователей – за них будут говорить смарт-контракты.

Сейчас можно наблюдать настоящий всплеск блокчейн-казино. Самыми популярными блокчейнами являются EOS, TRON и ETH – именно в этом порядке. Конкурируют в основном по предлагаемым играм и по бонусам новичкам, но тут кроме бонуса к депозиту и фрибета сложно придумать что-то новое.

Стратегия продвижения казино с приставкой блокчейн по-прежнему довольно прямолинейна. Так как нас интересуют преимущественно люди с криптой, таргетим именно эти сообщества – в телеграме, фб, реддите и т.д. Как и раньше, решают хорошие инфлюенсеры, которым нужно обязательно дать прибыльную реферальную ссылку для мотивации. Цены на рекламу у них заметно снизились по сравнению с прошлым годом (ну и аудитория стала менее активной, соответственно). Не стоит забывать и о всевозможных рейтингах и списках, например https://dappradar.com/rankings/category/gambling, правда, попасть туда можно, только если у вас есть хотя бы один смарт-контракт. Открыть/Комментировать

2019-01-17 21:15:17 Как за 2 месяца повысить авторитетность нового сайта

Сайт вашего криптопроекта готов и вам нужно с минимальными затратами нарастить органический трафик и выбиться хотя бы на вторую, а лучше – на первую страницу выдачи гугла. Есть несколько проверенных временем шагов.

Гостевой постинг. Пишите годный контент и размещайте его на своем сайте. Ищите классные домены, релевантные вашему направлению, и предлагайте создателям написать контент для их сайта. Внутри этой статьи размещайте ссылку на статью с вашего сайта. Также неплохо работает так называемый взаимный гостевой постинг – по сути вы обмениваетесь аудиторией. Естественно, вы не должны быть конкурентами и аудитория должна быть примерно одного уровня по качеству. Это все не только даст вам бесплатный тематический трафик, но и позволит наладить контакты с будущими партнерами для разных спецпроектов. Если у вас уже много контактов в отрасли, закиньте удочку – наверняка у кого-то из них есть свои проекты, которые неплохо ранжируются по интересующим вас ключевые словам.

Гостевой постинг занимает довольно много времени, т.к. написать качественный материал не так-то просто. Гораздо легче пойти гостем на различные криптоподкасты и Youtube-каналы. Если вы хорошо разбираетесь в отрасли, это к тому же будет и отличный персональный пиар. Изучите стиль и темы канала и обговорите детали с организаторами. Есть много мелких каналов, которые будут рады поговорить с вами бесплатно, лишь бы вы были адекватны и знали предмет.

Найдите списки, в которые может попасть ваш проект. Если у вас какое-то приложение и тулза, попробуйте найти ‘Топ-10’ подобных продуктов и попасть туда, пускай даже и не на первые места. Люди обожают списки и часто воспринимают их как авторитетный источник.

Обратитесь к тематическим инфлюенсерам – YouTube, Facebook, Instagram, Twitter. Если у вас крутой продукт и он им понравится, вы получите бесплатный обзор.

PR. Найдите редакторов, журналистов и блоггеров, которым можно запитчить интересные статьи или данные. Тут 90% успеха – это ваши коммуникативные навыки и способность заинтересовать издания вашим материалом. Не удивляйтесь, что из 100 писем вам ответят максимум на 10. Зато 5 из этих 10 станут вашим постоянным контактом в СМИ.

Все вышеперечисленные методы - своеобразный чеклист. Получить пару упоминаний по каждому вполне реально за 2 месяца. Открыть/Комментировать