АВТОМАТИЗАТОРЫ ⚙️

2020-12-29 10:00:54 Я устал, я ухожу

На последнем вебинаре я честно заявил, что ухожу с рынка обучения интеграторов, рассказал в какой проект ухожу и поделился видением рынка на 2021 год. Получился бомбовый вебинар, в котором в конце ответил на 50 ваших вопросов.

Запись последнего эфира Студии автоматизации-




Для всех интеграторов есть несколько бонусов до конца года:

1. Курс Бизнес аналитик, который позволил уже более 100 интеграторам увеличить средний чек, поднять экспертизу, создать свое отраслевое решение, да и просто обучить своих сотрудников, купить всего за 25 000 рублей. Можно в рассрочку по 2500 в месяц.
Написать можно лично мне
(Курс больше продаваться не будет!!!) @artem_crm11

2. Купить курс Интегратор CRM - бомбовый курс со всеми документами, которые мы используем в студии от договора до ТЗ, и даже примеры регламентов. За 15 000 рублей, можно в рассрочку за 1500 в месяц. Написать можно лично мне @artem_crm11

После 31 декабря, курсы продаваться не будут!!!

3. Я хочу помочь новому сообществу, которое создала Екатерина Ким- это Клуб Интеграторов Битрикс24. Это бесплатно. Считаю круто собрать пространство, в котором сидят все ТОПы Битрикс 24 и отвечают даже на самые каверзные вопросы, пишите @EkaterinaKim_iTrack , чтобы вас добавили

Спасибо всем кто был с нами, это был круто! Открыть/Комментировать

2020-12-23 12:46:24 Цветков уходит из рынка CRM интеграторов

Это не кликбейт, это действительно правда. Я принял решение, что пора двигаться дальше. Это был невероятно крутой забег по обучению интеграторов.

Благодаря вам мы:
- Провели более 200 живых вебинаров за 1.5 года
- Записали 2 отличных курса: CRM интегратор и Бизнес Аналитик Б24
- Я вошел в топ - 20 самых узнаваемых лиц в CRM индустрии
- Сделали крутейшую конференцию «Автоматизаторы»
- Выступили для вас на конференциях партнеров в Москве и Минске

Да просто было круто

Завтра в четверг в 16.00 я проведу последний живой вебинар, где расскажу свое видение развития рынка CRM интеграции:

- Что нужно делать в 2021 году, чтобы преодолеть свой стеклянный потолок
- Какие тренды нас ждут в продажах на большие чеки
- Ну и просто подведем итог большой эпохи живых вебинаров от «Студии автоматизации»

Все кто хотели поучаствовать на наших программах, это последний шанс.

На эфире я решил разыграть 1 курс бизнес аналитик CRM и 3 курса Интегратор CRM

Всех жду на эфире завтра в 16.00, ссылка будет тут Открыть/Комментировать

2020-12-02 14:40:33 Заплатили 250т, чтобы выступить на Синергии

Продолжение истории. Напомню, что мы составили таблицу, чтобы понять - какой канал будет эффективнее всего запустить

Критерии были примерно следующие:
Бюджет запуска (деньжат тогда было немного)
Скорость запуска. Как и всем, хотелось видеть максимально быструю отдачу от вложенных инвестиций
Теплота клиента

Что мы получили по итогу?
Самым быстрым оказался таргет. Началась череда поиска подрядчиков. Пошли к знакомым, знакомым знакомых, братьям знакомым знакомых. Все обещали золотые горы, кучу клиентов, чуть ли не за 50 рублей лид

Пели очень сладко , но почему-то внтутри нас не было желания довериться и делать. И мы тормозили принять решение. Уже в тот момент мы задумались, что было бы неплохо создать свой ютуб канал. Но понимали, как это стрессово, долго и дорого. По крайней мере нам так казалось

Мы решили отснять первый ролик в тестовом режиме. Уже тогда мы понимали, что механика работы ролика на ютубе похожа на SEO

Оглядываясь назад, я понимаю, что это было одно из самых верных решений по маркетингу, которое сыграло вдолгую

Если говорить про сейчас, то регулярно мы получаем с ютуба от 40 до 60 заявку в месяц. Но речь пойдет не об этом

Кинув клич по знакомым, мы быстро нашли оператора, который согласился отснять ролики в 2 плана прямо у нас в офисе. В день съемок мы расставляем свет, обсуждаем сценарий, и тут раздается звонок..

Мне звонит знакомая из Челябинска и говорит, что есть возможность выступить на аудиторию 600 предпринимателей в Екатеринбурге. И тут у меня щелкает в голове, что это самый быстрый источник теплых лидов

Посудите сами:
Вы на сцене продаете себя, как эксперта, даете пользу всей аудитории, выкидываете со сцены оффер (какую-то пользу для клиента) и собираете разом все сливки в виде лояльных лидов

Все эти мысли родились в момент нашего с ней разговора, но когда я услышал условия, внутри меня все резко опустилось, потому что для участия необходимо было заплатить 180 тыс рублей, плюс билеты до Еката, плюс гостиница, плюс оформление стойки, на круг выходило 250 тыс.

Я положил трубку и судорожно пересказал Коле о моей «гениальной идее». Коля крепко задумался, через 30 минут молчания сказал, что это ту мач, но погнали. Выскребав остатки с расчетного счета, мы на этой же неделе оплачиваем участие и готовимся к первому, самому большому выступлению в нашей жизни

И вот день Х, мы стоим на сцене, ножки дрожат, но мы уверенно шпарим контент по презе. Какой фидбек мы получили?
Об этом я расскажу завтра Открыть/Комментировать

2020-12-01 16:07:30 Как вкинуть 1,3 млн в маркетинг и облажаться

Рассказывать про успех не всегда так эпично, как про фейлы. Спроси у любого CRMщика - что тебя прямо сейчас необходимо для роста?
90% скажет - лидов, да побольше

Дай бог памяти, это был 2017 год, дела шли в гору, внедрения покупались, мы впервые дорвались до денег и кайфовали. Та эра у нас ознаменована как «Предоплаты - Рестораны»

Пришла предоплата от клиента: «Погнали отметим». Слишком часто эта фраза звучала в нашем, тогда еще коворкинге на «Нагатинской»

Так, в один из осенних смутных дней мы заходим в кафе. На вопрос кальянщика: «Вам как обычно?», - отвечаем утвердительно. И садимся штурмить - что нам нужно прямо сейчас для масштабирования?

После череды выводов, мы пришли к тому, что сначала нам нужно увеличить лиды, а потом брать продажников

Кстати, я и сейчас так считаю - сначала нужно захлебнуться в лидах, потом искать человека на обработку. Рекламу всегда можно выключить, человека «выключить» сложнее

Мы провели анализ - откуда нам больше всего приходят клиенты:

Яндекс директ
Партнерка
Битрикс24 (то самое время, когда не все партнеры знали об этом и оттуда можно было выгребать качественных лидов, которым никто не звонил)

Начали накидывать гипотезы - откуда еще можно взять клиентов, чтобы ROI был оптимальный (если не знаешь, что такое ROI - срочно гуглить, стыдно CRMщику такого не знать)

Из них было было более менее реальных:

Запустить таргет в соцсетях
Запустить Гугловский контекст
Пробить площадки, на которых мы можем выступать для предпринимателей
Поучаствовать в отраслевой выставке

Далее мы составили таблицу:
- сколько нужно вложить
- сколько потенциально получим лидов
- какой теплоты
- сколько нужно времени на запуск

На самом деле, сделали все по уму, но мы не учли один нюанс..

О нем я расскажу в следующем посте, пришли «+», если интересно узнать продолжение Открыть/Комментировать

2020-11-30 17:24:59 Открыть/Комментировать

2020-11-30 17:04:38 НА ЭТОМ ИНТЕГРАТОРЫ ЗАРАБОТАЛИ 13,5 МЛН

В 2018 году, когда еще никто из интеграторов не знал, кто такие «Белоусов и Цветков», мы были просто агенством, которое растет кратно и амбициозно

Мы не боялись влить лишние 100-150 тысяч на тест, чтобы посмотреть, как работает директ или CPA сеть
Мы меняли мотивацию, выступали для клиентов, покупали консультации у крутых чуваков
Нас и нашу команду штормило - каждые 3 месяца мы меняли вектор, чтобы поймать попутный ветер и сделать свой новый икс

В компании я отвечал за производство, и неожиданно в январе 2018 года 2 команды, которые делали проекты (а на тот момент на них было примерно 35-40 проектов), решили уйти. Просто не справились с темпом, нагрузкой. А если вы интегратор, то знаете, что такое 15 проектов одновременно на одном человеке, даже если с командой..

Как сейчас помню - февраль, люди с производства уходят, проекты заходят, в голове мысли:

1. Нанять, обучить, поставить - 2 месяца минимум, не вариант
2. Встать и самому вести проекты, нанять себе кучу помощников - не вариант
3. Послать все нахер, вернуть деньги, строить все с 0 - не вариант

Тут нужен был творческий подход, и мне пришла идея:

Пригласить начинающих интеграторов, у которых есть компетенции, и дать им проекты за проценты

Звучит неплохо, но мы знаем по своему опыту, что начинающие интеграторы делают такую «грязь», что клиенты приходят от них к нам и приходится переделывать

Тогда логически их нужно научить - как делаем мы и дергать за качество. Решение принято, лечу в Самару (у нас там был офис), беру список интеграторов из Самары, звоню, назначаю встречу

На встрече рассказываю идею:
- Парни, я объясняю "как", а вы делаете за процент

Но тут в голове закралась мысль - что если я расскажу, а они послушают и уйдут. И сходу говорю:

- Но нужно заплатить «антимудак» взнос. Вы платите 20 000 тысяч, проходите обучение, а я гарантирую, что мы вернем эти деньги через проекты, которые мы вам даем

На 3 встречах из 3 я получил согласие. Отлично, готовлю офлайн обучение в Самаре и рассказываю все по производству - от того, как менеджерить, до найма сотрудников. Все трое сказали, что инфа настолько ценна, что за это они и просто так заплатили бы деньги

Тоже самое я сделал в Москве, потому что мне нужны были подрядчики на офлайн клиентов и в мск. Я подготовился уже лучше, рассказал и по продажам немного, и еще несколько приватных тем

Фитбек от участников был мощнейший
Именно они подтолкнули сделать первый вебинар для интеграторов. Там мы рассказали о том, что уже умеем, что прошли и проходим

С того момента мы запустили 8 мощнейших потоков курса по обучению, на которых сумарно интеграторы заработали более 13,5 млн рублей

Это выжимка знаний и ошибок, которые мы пропустили через себя. Если у тебя есть вопрос по бизнесу интеграторов - ты точно найдешь тут ответ. Что в него в ходит, ты можешь прочитать ниже

За одни только договора, которые мы делали для контрагентов, мы заплатили 20 000 тысяч, я молчу про миллионы слитые на трафик и более 50 нанятых сотрудников..

Сейчас этот курс в записи стоит всего 10 000р в честь черной пятницы. Год назад он стоил от 50 до 70 тысяч, во вторник я закрою оплаты по 10 000 тысяч - если принимать решение, то именно сейчас, писать сюда @artem_crm11 Открыть/Комментировать

2020-11-25 14:50:43 Открыть/Комментировать