Курсы копирайтинга обманывают? Выясняем, стоит ли предлагать у | Дайджест копирайтера

Курсы копирайтинга обманывают? Выясняем, стоит ли предлагать услуги клиентам напрямую

Инфобизнесмены отправляют копирайтеров писать брендам, агентствам и блогерам напрямую, даже если специалиста не ищут. Часто ли на такие предложения отвечают? Как правильно продать услуги тем, кто их не заказывал?

Мы поговорили с копирайтером Еленой Солодовниковой о её опыте «холодных» продаж


Кто сподвиг вас на идею самостоятельно предлагать услуги?

Решилась сама. В копирайтинг я пришла после 10 лет преподавания в ВУЗе и работы журналистом в региональной теле-радио-компании. Опыт работы был большой, но в онлайне меня ещё никто не знал — не было своей базы клиентов, «сарафанное радио» для меня пока не работало. И я поняла, что пока о себе не заявишь, о тебе никто не узнает.


Кому предлагать услуги копирайтинга?

Брендам. Например, мне понравился аккаунт белья ручной работы. Всё хорошо, кроме текстов. Я написала в личные сообщения группы во «ВКонтакте», напрямую связалась с владельцами бизнеса. Рассказала о своём опыте и услугах и приложила к письму два текста. Выбрала два опубликованных поста и предложила своё видение — как могли бы выглядеть тексты в аккаунте. Заказчикам понравилось, они сразу же предложили оплату и сотрудничество.

Агентствам. Набираю в поиске «диджитал агентство» или «контент-агентство» и выбираю компании поменьше, не на первых страницах поиска. Ищу раздел «Контакты» или «Вакансии» и отправляю предложения о работе и портфолио на почту. Если всё сложилось, то меня добавляют в резерв авторов или сразу дают задачу. Бывает, что сотрудники агентства загружены работой, поэтому часть проектов делегируют фрилансерам.


Посоветуйте, как правильно составить предложение для потенциальных клиентов

1. Проявите уважение к потенциальному клиенту, не нужно в лоб говорить, что всё плохо и указывать на промахи с гарантией, что вы сделаете лучше.
2. Идите не с пустыми руками. Я пишу небольшой рассказ о себе, добавляю портфолио. Заказчик охотнее ответит, если вы ещё приложите парочку «тестовых» текстов для его проекта.
3. Не навязывайте свой взгляд на работу заказчика. У каждого своя политика ведения соцсетей, она может не совпадать с вашей.


Много ли заказчиков откликаются на предложения?

Около 20%. Будьте готовы, что вам не ответят — заказчики не ждут ваших предложений. И помните, что если сейчас вам не дали работу, то вы можете попасть в «резерв» и получить заказ позже, когда клиенту понадобятся ваши услуги.


Посоветуйте, как не бояться писать клиентам?

Представьте, что самое страшное или необычное может произойти, когда вы напишете своё предложение. Скорее всего, сценарий нереалистичный. Вас просто проигнорируют или ответят с критикой. Ну и что? Главное, что вы свой шанс реализовали. Да и вообще, лучше жалеть о сделанном, чем о несделанном.


#людямолюдях