Клиенты на рекламу в строительной нише Это пост не про наст | Coocher | Контекст & Таргет

Клиенты на рекламу в строительной нише

Это пост не про настройку рекламы, а про отношение с клиентами. Накипело, так сказать

Начинали мы работу в Директе в конце 2000-х именно с ремонтно-строительной ниши. И по сей день продолжаем в ней работать. Характерная черта 95% заказчиков в этой сфере в том, что они хотят заплатить за рекламу “потом”, когда получат деньги от новых клиентов.

Логика у них такая: Вы должны настроить рекламу, пополнить баланс рекламных систем (из своих средств), открутить рекламу, привести заказы. Потом начнутся строительные работы, и только тогда Вы получите свой процент от стоимости. Допустим, 10-15% с объекта. В деньгах это может быть и 100 тысяч за объект.

Ну что, уже зачесались руки по этой схеме поработать? Ведь Вы приводите клиентов за %, значит, заказчикам выгодно с вами работать, следовательно, работаете Вы вдолгую. Схема действительно кажется выигрышной. Но в нише ремонта и строительства работает откровенно хреново.

У нас был удачный опыт, был и неудачный. С некоторыми заказчиками мы работаем по этой схеме и сейчас, но провальных проектов всё-таки было больше. Может, просто не везло, но что-то подсказывает, что мы не одни такие.
Всё идёт хорошо до тех пор, пока не пришло время отдавать проценты. И тут возможны следующие варианты:

Заказчики действительно платят, так как хотят работать с вами и дальше. Ведь от такого сотрудничества все выигрывают. Вопрос только в том, сколько будет потрачено времени и денег, пока Вы найдете порядочных строителей.

Вам говорят: “Попозже отдадим, тут какие-то сложности возникли… Кошка рожает, бабушка болеет… Ну вот со следующего объекта точно отдадим…” Но понятно, что попозже денег опять не будет.

Говорят сразу в лоб, не стесняясь:
– Слушай, ты на этом объекте что сделал? Мы столько с этим заказчиком мучались, полремонта пришлось переделать. А ты-то что сделал?
– Ну, вообще-то заказчик от нас пришёл.
– Привёл заказчика, и что? Знаешь, сколько клиентов на рынке? Ничего я тебе платить не буду! У нас столько геморроя было, а я, как прораб, тут вообще ничего не заработал!

А дальше Вы идете лесом. Можно, конечно, обратиться в суд. Вы, может, даже выигрываете это дело, только у подрядчика никаких активов нет, поэтому, как говорилось в одном известном фильме, “дырку ты от бублика получишь, а не Шарапова”.

Так что будьте осторожнее, если Вам такое предлагают. Если клиента за одно место крепко не держите, то и денег не увидите.

@st_shmelev