Привет, предприниматель! Со временем компании обрастают запас | Александр про цифры

Привет, предприниматель!
Со временем компании обрастают запасами, рентабельность активов снижается. Идеальная формула для товарного бизнеса выглядит: деньги – товар – деньги. Деньги, оказываются замороженными в товарах и обратно в деньги не превращаются, оседая на складе.
ABCXYZ - анализ поможет выявить товары, которые не пользуются спросом и не приносят выручки.
В основе анализа лежит принцип Парето 20% усилий приносят 80% результата.

ABC-анализ делит товары по выручке:
А - наиболее ценные позиции, приносят до 80% выручке и занимают 20% ассортимента.
В - промежуточные позиции и делают 15% продаж, доля ассортимента - 30%.
С - наименее ценные. Дают всего 5% продаж и занимают 50% ассортимента.
Уменьшаем количество товаров из группы С или полностью от них избавляемся.
XYZ-анализ показывает стабильность спроса на товары.
Группа X дают 80% продаж;
Группа Y приносят 15% продаж;
группа Z - 5%.
С помощью матрицы объединим результаты по обоим анализам.
Категории, которые выделенные зеленым (поля: AX, AY, BX) –золотая жила для Вас, их развиваем и удерживаем.
Желтые поля (AZ, BY, CX) - категории для детального анализа каждого товара.
Красные (BZ, CZ, CY) – пора избавляться от них! Если среди них попали новинки, то пристально наблюдать за ними, от старых товаров безжалостно избавляемся.

Анализ нужно проводить регулярно, только тогда будет устойчивый результат!
Создам систему аналитики специально для Тебя! Пиши комментариях к посту или ЛС @Zhirnov_Alexandr и приходи бесплатный разбор аналитики Своего бизнеса !